财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为3850万美元,与2022年第三季度持平 [34] - 毛利润为2610万美元,毛利率为67.7%,与2022年第三季度的68.1%相比略有下降 [35] - 平均销售价格较2023年第二季度和去年同期有所上升 [36] - 销售及一般管理费用增加约870万美元至4000万美元,研发费用增加约180万美元至710万美元 [36][37] - 第三季度营业亏损2930万美元,去年同期为1860万美元 [37] - 截至9月30日,现金余额为5220万美元,较2022年末的6640万美元有所下降 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 欧洲、中东和非洲市场占总收入的61%,亚太市场6%,拉丁美洲市场33% [34] - 直销占植入物销售的54%,经销商占46% [34] - 巴西是公司全球最大单一市场,占总季度销售的16% [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在直销市场看到的需求下降不超过10%,但在经销商市场需求下降幅度较大 [84] - 公司预计第四季度将是需求最低点,此后将逐步恢复 [104][105] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在采取措施控制开支和现金使用,包括全球人员成本减少20%、运营费用削减和库存管理 [41][42] - 公司预计2024年实现EBITDA盈利,2025年实现现金流正 [15][42] - 公司有望在中国和美国获批,将使公司的总地址市场翻倍 [12][29] - 公司正在创造新的乳房美学类别,如Mia产品,并在全球范围内扩张 [23][24] - 公司正在获得更多市场份额,并正在拉开与竞争对手的差距 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看到全球美容行业需求普遍放缓,这种情况通常是短暂的 [11][92] - 公司有信心未来几年将实现强劲增长,2026年收入目标500亿美元 [44][45] - 公司有望在2024年恢复增长,主要得益于进入美国和中国市场以及Mia产品的发展 [12][49][50] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Mike Sarcone 提问 公司对2024年的增长预期是基于什么?现有市场和新市场的增长分别会是怎样? [48] Juan Jose Chacon Quiros 回答 公司看到全球美容行业普遍需求放缓,但公司有多个新的增长机会,如中国和美国市场的进入以及Mia产品的拓展,这些将推动公司未来恢复30%以上的增长 [49][50] 问题2 Raj Denhoy 提问 公司如何平衡控制开支和为新市场发展做好准备? [53][54][55] Raj Denhoy 回答 公司正在重点投入中国、美国和Mia等主要增长领域,同时在其他业务领域进行开支削减,以保证现金流 [53][54][55] 问题3 Allen Gong 提问 公司实现EBITDA和现金流正的目标是基于哪些假设? [58][59] Raj Denhoy 回答 即使核心市场短期内仍然疲软,公司依靠Mia、中国和Flora等新业务的增长,预计仍能在2024年实现EBITDA正和2025年实现现金流正 [60][61]