财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为4650万美元,同比增长21%,创下公司历史新高 [11] - 剔除汇率影响,第一季度收入增长约22.9% [11] - 2023年全年收入指引维持在2亿美元至2.1亿美元,同比增长24%至30% [11] - 第一季度毛利率为64.7%,与去年同期持平 [27] - 毛利率长期趋势预计将呈现正面 [27] - 第一季度经营亏损1190万美元,去年同期为590万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - Motiva植入物直销占比约36%,经销商销售占比 [26] - 欧洲、中东和非洲市场占Motiva全球销售约44%,亚太市场31%,拉美市场占余额 [26] - 巴西是公司最大单一市场,占总季度Motiva销售约13% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场预计到2025年将恢复至疫情前水平,高端消费者对优质品牌需求强劲 [23] - 公司正在与中国分销合作伙伴积极准备Motiva在中国的上市,预计2023年下半年推出 [23] - 日本市场推出Mia Femtech,初期在东京和大阪地区的两家连锁诊所推出 [17][44] - 欧洲市场已在西班牙、瑞士、瑞典和法国建立Mia Femtech合作伙伴 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于建立基于技术解决方案的乳房美学和重建行业,造福全球女性健康 [36][39] - Mia Femtech是开拓新消费群体的新品类,而非传统乳房美容的另一个产品 [43][59] - Mia Femtech技术平台有潜力应用于其他领域的微创手术 [52] - 公司将继续发布年度Motiva植入物后市场监测报告,展现产品长期优异性能 [37][38] - 新建Sulà yöm生产基地将使公司产能超过当前全球一半需求 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国市场正在复苏,高端消费者对优质品牌需求强劲,公司有信心在该市场取得成功 [23] - 日本Mia Femtech推出初期反响良好,公司正专注于培育这一新兴品类 [43][44] - 欧洲Mia Femtech拓展进展顺利,公司将继续在该市场扩张 [59] - 美国Motiva上市前的准备工作正在有序推进,将是公司有史以来最重要的一次推广 [46][47] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Anthony Petrone 提问 询问日本Mia Femtech的推广情况,以及在Seishin和Joe Clinic的诊所网络中的覆盖情况 [42][43] Juan José Chacón-Quirós 回答 公司正专注于培育Mia Femtech这一新品类,而非追求快速市场份额。目前已在东京启动,未来将逐步扩展至大阪及其他地区 [43][44] 问题2 Joshua Jennings 提问 询问Mia Femtech在美国获批的可能路径,是否可以利用Motiva的PMA批准进行补充申请 [48][49] Juan José Chacón-Quirós 回答 当前重点是获得Motiva Round和Ergonomix的美国批准,之后再考虑利用现有批准扩展至Mia Femtech [49][50] 问题3 Neil Chatergy 提问 询问Mia Femtech在其他市场的合作伙伴情况,以及法国市场的具体情况 [62][63] Juan José Chacón-Quirós 回答 公司已在瑞典、瑞士、西班牙和法国建立了初步合作伙伴,法国的Clinique des Champs Elysées拥有12家连锁诊所,是一个很有潜力的合作伙伴 [63][64]