财务数据和关键指标变化 - 本季度合并净销售额为1.863亿美元，得益于高积压订单、定价行动和产品组合的积极影响，但部分被交付单位数量下降所抵消；与2019财年第三季度相比，合并净销售额增长4.8% [36][37] - 批发业务书面订单较去年下降9.3%，与2019年第三季度相比下降5.9% [37] - 零售书面订单因上一年同期基数较高而下降12.3%，但与2019年第三季度相比增长3.6% [42] - 合并毛利率为59.9%，较去年下降50个基点，原因是销售组合变化，部分被较低的输入成本（如入站运费和原材料）所抵消 [43] - 调整后营业利润率为15.2%，低于去年的15.8%，原因是合并净销售额下降、毛利率降低和零售交付成本上升，部分被成本节约和费用控制所抵消 [6] - SG&A费用下降5.7%，占净销售额的44.7%，与去年持平 [38] - 调整后摊薄每股收益为0.86美元，去年为0.93美元 [38] - 本季度有效税率为25.1%，高于去年的24.2% [38] - 截至2023年3月31日，公司现金和投资为1.562亿美元，无未偿债务；本季度经营活动产生的现金为3340万美元，本财年至今累计为7440万美元，较去年增长85.9% [39] - 本季度资本支出为220万美元，包括对制造、技术和零售等领域的投资 [40] - 公司董事会宣布将定期季度现金股息提高13%至每股0.36美元，将于5月支付；年初宣布的每股0.32美元股息已在2月支付 [11][40] - 库存水平自本财年开始以来减少了2480万美元 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售销售额占合并销售额的81%，低于去年的84.4%，原因是公司交付了更多的批发积压订单，包括更高比例的合同业务积压订单 [6] - 本季度末批发积压订单为7330万美元，较去年下降42.2%，积压订单周数减少了30%以上 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出室内设计目的地计划，预计在未来九个月内在北美172家设计中心推广，以在经济疲软时期吸引客户流量 [12][13] - 公司继续投资技术，结合制造战略布局、优秀员工和技术，提高运营效率，自2019财年以来，零售网络和制造物流部门的员工人数减少了12%，同时销售额大幅增长 [9] - 公司在交付完大部分积压订单后，继续推出新产品，并改善和投资制造业务 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对本季度的财务表现感到满意，但对经济形势持谨慎乐观态度，认为需要关注经济变化 [60] - 公司运营费用和库存较低，成本管理良好，团队实力增强，室内设计目的地计划是一项重要举措 [60] 其他重要信息 - 公司自1996年以来每年支付现金股息，并在过去五年中逐年提高定期季度现金股息 [7] - 公司在丹伯里设计中心举行了内部会议，约300名来自零售、制造、物流和企业团队的领导参加 [4][8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: SG&A费用减少的原因，以及能否在销售疲软环境下持续控制费用或需要进行结构性调整？ - 自2019年以来，公司通过技术和更强的室内设计师，在零售端降低了库存和运营费用，同时提高了销售额；在制造和物流方面，员工数量减少但销售额增加，未来将继续提高效率 [16][17] 问题2: 本季度批发和零售需求下降情况，需求在季度内的进展、地区差异以及4月的需求趋势？ - 与前几年的高需求相比，当前需求正在软化，积压订单较去年下降近40%，但仍高于疫情前水平；随着公司生产能力的提升，积压订单将继续下降，交付速度将加快 [18][19][20] 问题3: 提高股息是否有目标派息率？ - 公司在提高股息前，常规股息收益率接近4.7% - 4.8%，提高后将超过5%，若包括特殊股息，收益率接近5.5% - 6%，这是公司的目标 [50][51] 问题4: 积压订单是否会恢复到疫情前水平，还是会保持较高水平？ - 目前积压订单较疫情前仍高出约30%，随着公司生产能力的提升，积压订单将继续下降 [26] 问题5: 定价行动的滞后影响是否要到下季度末才会完全体现？ - 未明确回复，但提到由于积压订单和业务性质，价格上涨在实际交付时才会影响损益表，存在2 - 4个月的滞后 [58][85] 问题6: 单位销量趋势及公司是否需要更积极的促销活动来推动销量？ - 本季度毛利率接近60%，疫情前约为56%，公司维持了较高的毛利率；销量对毛利率有重要影响，尤其是在制造环节，但目前公司运营良好，未来需根据经济情况考虑是否加强营销 [63][64][65] 问题7: 积压订单中合同业务与非合同业务的比例，以及相关的利润率情况？ - 大部分业务来自零售网络，包括公司自营零售部门和独立零售商；与2020年6月30日相比，零售积压订单仍高出约41%，批发积压订单高出约30% [74][75][76] 问题8: 上次定价行动的时间，以及后续是否有新的定价行动，以及定价行动对收入和利润率的影响？ - 上次定价行动在2022年1 - 2月，但由于积压订单和业务性质，价格上涨在实际交付时才会影响损益表，存在2 - 4个月的滞后；公司过去几年的价格上涨主要反映了运费的影响，随着运费下降，公司没有进行全面的价格上涨 [82][83][85]