财务数据和关键指标变化 - 公司Q1营收8.506亿美元，较去年下降16%，主要因交易和平均售价同比下降 [41][42] - 毛利润下降12%，但利润率增长33个基点至0.6% [42] - 净利润为150万美元，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1330万美元，经营现金流为3880万美元 [42] - SG&A成本因招聘放缓和代理增长激励股票薪酬费用重新分配而下降 [48] - 季度末现金及现金等价物为1.22亿美元 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美房地产板块是主要收入来源，营收8.37亿美元，调整后EBITDA为2120万美元，虽面临挑战但仍盈利，营收同比仅下降6%，而行业整体销售下降25% [43][45] - 国际房地产板块营收增长52%至1080万美元，创历史新高 [44][46] - VirBELA营收增长19%，EBITDA亏损较去年同期改善约150万美元 [46] - 其他板块（主要是Success）营收增长100%，EBITDA亏损同比改善 [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场增长迅速，营收同比增长52% [17] - 美国市场代理数量增长8.3%，公司代理占美国房地产经纪人总数的4.9%，市场份额较去年增长近9% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于提升代理价值主张，吸引更多经纪人和代理团队加入，以增加市场份额 [24][28] - 引入EXP Ventures内部风险投资基金，投资战略和协同产品与服务 [38] - 与realty.com合作，每月为EXP代理提供超1万个合格潜在客户，并与Zu Casa和EXPrealty.com开展类似合作 [34][36] - 成功品牌引入新CEO，重建生态系统，专注房地产代理辅导和专业发展 [83] - 行业竞争方面，公司在多个排名中表现出色，如Real Trends排名第一，连续三年被评为直销模式增长最快公司，连续六年进入Glassdoor最佳工作场所前100名 [29][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 利率上升对房地产市场造成重大拖累，Q1交易同比下降约25%，但公司市场份额增长11.6%，预计未来将继续增长 [20][26] - 行业代理数量下降约0.3%，但实际退出人数可能更多 [19] - 公司认为已进入销售新常态，预计Q3、Q4将实现同比增长 [53] - 国际市场投资回报时间可能延长至24个月左右，但每个国家都有实现盈利的途径 [81] 其他重要信息 - 公司拥有企业版元宇宙Virbela和基于网络的版本@framevr.io [16] - 公司全球代理净推荐值（NPS）约为70 [33] - 公司在Q1回购了约2990万美元的普通股 [87] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 作为CEO的感受及从代理处了解到的市场情况 - 公司创始人兼CEO Glenn Sanford表示重新担任CEO后重新调整了以代理为中心的模式，从代理处听到的市场负面反馈不多，认为市场已进入新常态，预计Q3、Q4将实现同比增长 [52][53] 问题2: OpEx下降及重新分配股票薪酬对其的影响 - CFO Jeff Whiteside称同比变化约为780万美元，这是公司对不同账户分类的调整 [55][56] 问题3: 成功贷款业务的最新情况 - Glenn Sanford表示贷款业务仍面临挑战，但预计Q3将开始对公司有积极贡献，目前每月有30 - 100笔贷款业务，预计年底业务量将增加 [64][72] 问题4: G&A OpEx下降的可持续性 - 未明确提及具体回答内容 问题5: 未来两三年代理价值主张可能改进的领域 - Glenn Sanford认为潜在客户生成对代理最为重要，长期来看人工智能可能降低运营成本，从而为代理提供更好的经济效益，同时公司将继续投资国际市场以实现全球规模，创造更多收入机会 [74][76] 问题6: 国际市场何时实现盈亏平衡或正调整后EBITDA - Glenn Sanford表示国际市场并非一个整体，不同国家实现盈利的时间不同，公司更关注单个国家能否在18 - 24个月内实现盈利，目前已放缓新国家的拓展，以优化国际业务模式 [79][82] 问题7: 成功品牌的最新情况 - Glenn Sanford称新CEO Amy正在重建成功生态系统，将在股东会议上宣布代理辅导计划和课程等合作，初期专注房地产领域，同时保持对更广泛个人发展社区的开放 [83][84] 问题8: 公司第一季度回购普通股的总股数 - Jeff Whiteside未当场给出答案，需进一步查询 [87] 问题9: 潜在客户生成模式及是否有直接收入机会 - Denise Garcia介绍了Zoocasa的模式转变，从团队经纪模式转变为将其代理融入EXP代理群体，Zoocasa将拓展至美国市场，通过潜在客户培育和管理潜在客户流创造新的收入机会 [93][97] 问题10: 利率下降时公司是否因成本削减而无法满足需求 - Denise Garcia表示公司去年削减成本是因预计市场放缓，但同时也在招聘以满足需求，拥有更好的团队、工作流程和全球劳动力，且考虑技术和人工智能的作用，预计不会有问题，通常会提前根据数据进行人员配置 [99][101] 问题11: 2023年代理数量的预期和目标 - Glenn Sanford表示目标是年底达到约9.5万名代理，这一目标可能略显乐观，国际市场尤其是加拿大有望实现更多增长，美国市场面临更多阻力 [102]