财务数据和关键指标变化 - 2023年全年调整后每股收益为6.23美元,创历史新高,但受到汇率和投资收益的负面影响 [35] - 2023年调整后营业收入增长2.1%至66亿美元,调整后税前利润增长10.4%至15亿美元 [19][53] - 2023年日本业务调整后营业收入下降3.6%至约1.5万亿日元,主要受再保险和现金价值保单的影响,但调整后税前利润增长6%至约4,570亿日元 [13][45] - 2023年美国业务调整后营业收入增长2.1%至66亿美元,调整后税前利润增长10.4%至15亿美元 [19][53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 日本业务方面,癌症保险销售增长26%,主要受益于日本邮政公司、日本邮政保险以及其他合作伙伴的贡献 [14] - 医疗保险销售在第四季度增长6.5%,主要受益于9月中旬推出的新医疗保险产品 [16] - 美国业务方面,癌症保险销售增长近25% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 日本业务方面,整体保单续保率为93.4%,同比下降70个基点,主要反映客户更新最新的癌症和医疗保险产品 [43] - 美国业务方面,整体保单续保率为78.6%,同比增长130个基点,反映较差的续保率季度逐步退出以及各产品线的稳定 [51] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在日本市场持续推出新产品,如医疗保险和更新的WAYS和儿童年金产品,以吸引年轻客户 [15][16] - 公司在美国市场持续优化产品组合,如推出新的癌症保险产品,提高产品价值和客户粘性 [22] - 公司在日本和美国市场均面临人口老龄化和竞争加剧的挑战,但仍有望通过产品创新和渠道优化实现未来增长 [91][92][93] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司管理层认为,即使在人口老龄化和竞争加剧的环境下,公司在日本和美国市场仍有望实现未来增长 [69][92][93] - 公司将继续专注于产品创新、渠道优化和成本管控,以应对经营环境的挑战,并保持强劲的盈利能力 [47][55][146][147] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Tom Gallagher 提问 询问日本投资组合收益的稳定性以及对2024年投资收益的影响 [62][63] Max Broden 回答 公司已达到较为稳定的美元资产配置水平,未来投资收益将相对稳定。公司将继续投资于美元资产以对冲汇率风险,同时也会适当配置日元资产 [64][65][66] 问题2 Suneet Kamath 提问 询问日本销售目标从800亿日元下调到670-730亿日元的原因,以及是否会在未来实现800亿日元的目标 [74][75] Masatoshi Koide 回答 下调销售目标是由于新冠疫情对销售渠道的长期影响,公司需要更多时间培养新的销售人员。但公司仍有信心未来能够实现800亿日元的销售目标 [76][77] 问题3 Wilma Burdis 提问 询问公司未来的资本管理计划,包括内部再保险交易的预期 [101][102] Max Broden 回答 公司将保持较高的资本水平,未来会适度降低各子公司的偿付能力水平。内部再保险交易是公司优化资本的一个重要手段,未来会继续推进这方面的工作 [103][104][150]