业绩总结 - 2023年国内有机净销售增长为3%[30] - 2023年国际有机净销售增长为8%[30] - 2023年毛利率提升25个基点，预计2024年毛利率将提升50至75个基点[30] - 2023年有机销售增长的10年平均为6.3%[39] - 2023年TTM银行EBITDA为13.5亿美元，收购能力为43亿美元[80] - 2024年调整后的每股收益（EPS）增长预期为7%至9%[38] 用户数据 - 2023年家庭渗透率为63.4%，较2020年下降2.3%[132] - 2023年，Vitafusion的家庭渗透率为10.9%，在主要VMS零售商中领先[197] 市场表现 - 2023年，Arm & Hammer液体洗衣产品市场份额达到14.4%，创历史新高[136] - 2023年，Clumping Litter的美元市场份额为23.6%，创历史新高为24.8%[158] - 2023年，Batiste干洗发产品的市场份额为37.2%，创历史新高为46.3%[187] - 2023年，Arm & Hammer的轻量猫砂市场份额为25%[162] - 2023年，洗衣类产品的加权平均综合类别增长为16.9%[105] - 2023年，干洗发类别的消费增长为15.6%，Batiste的增长为16.0%[185] 财务展望 - 2024年市场营销支出目标为占销售额的11.0%[61] - 2024年预计制造成本将对毛利率产生130至140个基点的影响[68] - 2024年预计国内价格/销量/组合将对毛利率贡献90至100个基点[56] - 2024年将实现4%的股息增长，连续多年增加股息[83] 收购与扩张 - 2023年，TheraBreath和Hero的收购仍有很大的增长空间，市盈率为3.7倍[107] - 2023年，总分销点为2,382，较去年下降7.8%[108]