财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度公共云ARR为3.57亿美元，按固定汇率计算同比增长81%，较去年第四季度增长近45% [10] - 全年总ARR按固定汇率计算同比增长2%，第四季度实现1.08亿美元的环比增长 [21] - 第四季度经常性收入为3.57亿美元，按固定汇率计算同比增长3%，报告值下降2%；全年经常性收入为14.19亿美元 [30] - 第四季度非GAAP摊薄每股收益为0.35美元，超出预期范围高端0.03美元；全年非GAAP摊薄每股收益为1.64美元，超出预期范围高端0.02美元 [30] - 第四季度总营收为4.52亿美元，按固定汇率计算与去年同期持平，报告值下降5% [32] - 全年毛利润为11亿美元，毛利率为61.6%，与年初展望的同比约200个基点的下降相符 [33] - 2022年产生4.03亿美元的自由现金流，符合年初约4亿美元的展望；全年回购约940万股，总计约3.87亿美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公共云业务第四季度ARR增长强劲，按固定汇率计算同比增长81%，报告值增长77%，有望实现2025财年超10亿美元的目标 [10][29] - 第四季度经常性收入占总营收的79%，较去年同期提高超2个百分点 [31] - 第四季度云业务净扩张率保持在117% [12] - 第四季度新增客户数量较2021年增长近20% [52] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业报告显示，本地部署市场增长持平或为低个位数增长 [88] - 数据和分析解决方案市场需求强劲，客户希望利用数据应对宏观经济困境 [105] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚持云优先战略，自宣布该战略以来，云业务实现了超六倍的增长，领先于市场 [11] - 持续投资建立与领先云服务提供商、系统集成商、ISV和经销商的深度合作伙伴关系，75%的大型云交易是与关键系统集成商和云服务提供商合作赢得的 [25] - 推出Teradata VantageCloud Lake和ClearScape Analytics，市场反响积极，已有客户从中获得业务价值 [14] - 公司在云数据库管理系统市场重新定位，从专注于本地部署企业数据仓库转变为云数据库管理系统领导者，能够在与Databricks、Snowflake等竞争对手的竞争中胜出 [134][137] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济挑战和退出俄罗斯市场的影响，公司仍实现了全年关键指标目标，对未来盈利能力充满信心 [20][56] - 2023年非GAAP摊薄每股收益展望中点近2美元，同比增长超20%，预计云业务和总ARR加速增长，有望在2025年实现云ARR超10亿美元的目标 [27] - 密切关注宏观经济环境，企业支出审查有所增加，但尚未普遍存在，因此在2023年展望中采取谨慎保守的态度 [71] 其他重要信息 - 公司在ESG方面表现出色，连续13年被纳入道琼斯北美可持续发展指数，第8次被纳入其全球指数，还入选了Just Capital的2023年美国最公正公司排名和《新闻周刊》的美国最负责任公司名单 [16][26] - 公司在Gartner的两份重要报告中获得认可，连续20年被评为数据分析领域的领导者，连续两年在Gartner云数据库管理系统分析用例关键能力报告的四个用例中均获得最高分 [15][55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 宏观环境对决策和2023年展望的影响 - 公司对2023年的发展势头感到兴奋，但考虑到宏观环境的波动性，在展望中采取了谨慎保守的态度，并将持续密切监测和更新信息 [79] 问题: 长期自由现金流更新及相关假设 - 自由现金流下降主要是由于外部不利因素和较高的税率，公司预计2023年利润增长将转化为持久的自由现金流，但会被更高的现金税支付和重组费用抵消 [49][70] - 公司保持与2021年投资者日设定的运营利润率目标一致，即处于20%的低端范围，公共云ARR目标也与投资者日设定的目标相符 [81] 问题: 新客户群体的特征 - 过去2.5年公司向云优先公司转型，云业务规模超过3.5亿美元，2023年云ARR有望超过5亿美元 [87] - 本地部署市场增长持平或为低个位数增长，公司在续约业务方面表现出色，续约引擎稳定可靠 [88] 问题: 云ARR增长的驱动因素及假设 - 2023年云ARR增长主要来自迁移和扩展，预计净扩张率将保持强劲，同时新客户获取也是增长的一部分 [119][120] - 公司认为云迁移时合同价值增长的趋势将持续，销售团队将通过挖掘新用例和价值主张来推动整体扩张 [97][123] 问题: 2023年与2022年自由现金流差异的原因及潜在现金税逆风 - 2022年第一季度有5000万美元的一次性税收退款，2023年盈利能力增长带来的自由现金流将被重组费用和更高的现金税支付抵消，导致自由现金流范围为3.2 - 3.6亿美元 [108][130] 问题: 公司竞争环境的变化 - 公司已从专注于本地部署企业数据仓库的公司转变为云数据库管理系统市场的领导者，云ARR增长了六倍多，重新定位了市场地位 [134][135] - 公司认为在与Databricks、Snowflake等竞争对手的竞争中具有差异化优势，能够在三个竞争细分领域胜出 [137] 问题: 2023年云ARR增长的时间分布 - 预计2023年云ARR增长的季节性与2022年相似，增长将在全年逐步加速，第四季度的贡献将大于早期季度 [166] 问题: 2023年前期动态对收入和收益的影响 - 2023年前期经常性收入影响与2022年相比预计无显著变化，将呈现与2022年相似的季节性 [150] 问题: 长期现金流和利润率的变化及运营费用预期 - 预计到2025年，公共云毛利率的提高和运营效率的提升将推动运营收入的改善，不会进行重大的运营费用削减 [152][153] 问题: 2023年市场对VantageCloud Lake的认知和云ARR中的占比 - 公司认为VantageCloud Lake为处理非结构化数据提供了智能原生对象存储解决方案，能够降低成本并提供高性能分析，在市场上具有竞争力 [149] - 关于其在云ARR中的具体占比，公司未提供具体数据 [148] 问题: 2023年Go - to - market战略的演变 - 从销售激励角度，公司将更多地激励销售团队与合作伙伴合作，同时激励咨询团队支持系统集成商和经销商 [164] - 公司将投资于开发者生态系统，继续与云服务提供商和系统集成商合作 [164] - 2022年推出了灵活动态的定价模型，为2023年的损益表和展望提供了确定性 [170]