财务数据和关键指标变化 - 总销售额为7.9亿美元,同比下降24%,主要受到经济不确定性和公司从批发模式向直销模式转型的影响 [6][16] - 线上渠道销售占比84%,同比提升8个百分点 [16] - 毛利率为36%,同比下降5个百分点,主要受到价格压力的影响 [18] - 运营费用同比增加5%,主要是由于法律费用的增加 [18] - 净亏损2.9亿美元,同比增加1.9亿美元 [19] - 现金余额11.1亿美元,同比下降4.5亿美元,主要用于支持业务运营 [20] - 存货总额25.8亿美元,同比下降8亿美元,主要由于第四季度的存货减记 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 成品珠宝销售占比93%,同比提升12个百分点,反映公司向高端珠宝市场转型 [17] - 散钻销售下降73%,反映公司从批发模式向直销模式的转型 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场销售占比98%,国际市场销售占比2% [17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加强与独立珠宝商的直接合作关系,以应对实体店销售下滑和实现品牌价值最大化 [7] - 公司正在加大对实验室培育钻石的投入,以满足消费者日益增长的需求 [9] - 公司正在升级电商平台,提升用户体验和销售转化率 [9][10] - 公司正在推出自有的直播购物平台"Made Shopping",以拓展新的销售渠道 [11][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临行业和经济环境的挑战,但公司仍保持韧性,并相信未来发展前景良好 [6][23] - 公司将继续专注于现金管理,谨慎部署资本,支持战略举措的实施 [22]