财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为2.52亿美元，处于指引范围上限 [16] - 直接面向消费者（D2C）渠道增长61%，达到4200万美元；批发业务同比下降26%，为2.1亿美元 [16] - 美国净销售额下降23%，至1.78亿美元；欧洲净销售额增长4%，至5900万美元；其他国际地区净销售额下降23%，至1500万美元 [16] - 核心收藏品牌净销售额下降23%，至1.83亿美元；Loungefly品牌增长4%，至5200万美元；其他品牌（包括玩具、游戏和Mondo）下降13%，至1600万美元 [16] - 第一季度毛利率为20%，包含约3000万美元的库存减记；剔除库存减记后，调整后毛利率约为32%，比预期高400个基点 [16] - 销售、一般和行政费用（SG&A）为1亿美元，较预期提前约1500万美元 [16] - 第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为负1400万美元，比预期高出逾3000万美元 [16] - 调整后摊薄每股亏损为0.49美元 [16] - 季度末现金为3500万美元，总债务约为3.1亿美元 [17] - 季度末库存总计1.92亿美元，环比下降22%，但同比仍增长19% [17] - 预计第二季度净销售额在2.4亿 - 2.6亿美元之间；毛利率较第一季度调整后毛利率有所改善；SG&A与第一季度大致持平；调整后EBITDA亏损1000万美元至盈亏平衡；调整后净亏损2400万 - 1600万美元，摊薄后每股亏损0.45 - 0.30美元 [17] - 2023年全年，预计净销售额同比下降5% - 10%，调整后EBITDA在6500万 - 7500万美元之间 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - D2C渠道增长61%，占净销售额约17%，其增长超过电子商务行业个位数增长率；两个实体零售店净销售额同比增长41%，客流量增长近50% [16][21] - 批发业务同比下降26%，主要因零售商补货和库存水平谨慎 [16] - 核心收藏品牌净销售额下降23%；Loungefly品牌增长4%；其他品牌下降13% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场净销售额下降23%；欧洲市场净销售额增长4%；其他国际地区净销售额下降23% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年聚焦运营，虽缩减和推迟部分长期机会，但持续推出独特产品和体验 [12] - 推出新的微型收藏品系列Bidi Pop!，并将在线推出POP! Yourself产品，还将引入更多个性化元素和配饰 [11] - 与Fanatics建立战略合作伙伴关系，已推出限量版产品，期待在NFL和NBA赛季扩大合作 [12] - 采取措施改善财务状况，包括降低SG&A增长速度、减少库存、提高独家产品价格、提高产品成本效率等 [15][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 零售宏观环境严峻，但公司业务仍有动力，D2C渠道是可灵活调整的杠杆 [2] - 虽受宏观零售谨慎影响，但运营改进举措使公司第一季度调整后EBITDA表现超预期 [16] - 基于零售合作伙伴反馈，对今年下半年采取更谨慎态度，更新全年营收指引 [12] - 相信有足够流动性应对全年，有能力根据当前环境调整业务，为长期发展奠定坚实财务基础 [17] 其他重要信息 - 第一季度完成10%的员工裁员，以更好执行当前和未来增长计划 [15] - 夏季将推出新的狗狗时尚系列，秋季推出文具系列，2024年第一季度推出男女通用的包、服装和配饰系列 [2] - 第一季度过渡到新的电子商务平台Salesforce，升级网站前后端，提高转化率、交叉销售和订单价值等指标 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Q1存储成本提前消除的原因 - 公司收购了亚利桑那州的短期扩展空间用于存放库存，清空并归还集装箱；还找到第三方代理代表承运人接收集装箱，停止按日计费 [27] 问题: 下半年收入指引变化的原因及D2C贡献 - D2C是在保守零售采购环境下可灵活调整的杠杆，能将货物转移到D2C渠道以增加收入 [35] - 销售指引下调是对宏观环境的反应，零售商因宏观不确定性采取谨慎库存管理策略，减少各品类库存，但未来有补货需求 [36][38] 问题: 能否分享渠道库存季度和年度变化，并按大众和专业渠道细分 - 管理层表示无法在本次电话会议上提供详细数据，可后续跟进 [45]