分组1 - 公司继续看到大规模企业采用公司的完整软件供应链平台 [19][22][23] - 公司的综合集成软件供应链安全和采用内置端到端技术而非附加的遗留点解决方案扫描仪获得广泛采用 [26][27][28][29][30][31][32] - 公司的云增长和市场渠道得益于战略销售团队和云合作伙伴 [35][36][37] - 公司拓展到机器学习运营和AI解决方案 [38][39][40][41] 分组2 - 公司第三季度收入超出预期,达到8860万美元,同比增长23% [16] - 公司云业务收入达3060万美元,同比增长46% [16][44] - 公司自管理(on-prem)收入为5800万美元,同比增长14% [45] - 公司净收益率为119%,略有下降,预计全年将保持在这一水平 [46] - 公司第三季度毛利率为83.7%,较上季度提高10个基点 [47] - 公司第三季度营业利润为1190万美元,营业利润率为13.4% [48] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Noah Herman 提问 询问公司云业务优化情况和云收入增长加速的原因 [59] Jacob Shulman 回答 公司云业务持续增长,主要得益于大客户使用量增加和云市场合作伙伴带来的新客户 [60] 问题2 Koji Ikeda 提问 询问公司自管理业务未来的发展,是否安全解决方案能够帮助重新加速该业务 [62] Shlomi Haim 回答 公司安全解决方案将成为自管理业务增长的驱动力之一,与云业务协同发展 [64][65] 问题3 Ittai Kidron 提问 询问公司安全解决方案是否可以独立购买,还是必须与Artifactory捆绑销售 [79][80] Shlomi Haim 回答 目前公司安全解决方案需要与Artifactory平台捆绑销售,未来可能会考虑独立销售 [83]