财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额增长27%，达到1.675亿美元 [10] - 调整后EBITDA为300万美元，高于预期 [10] - 调整后毛利率为38.5%，略高于去年同期 [17] - 调整后SG&A占净销售额的36.7%，低于去年同期的38.7% [19] - 资本支出为6000万美元，略低于预期 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 宠物专业业务消费量增长19% [17] - 家庭渗透率增长7% [13] - 购买率增长28% [13] - 重型和超重型用户数量增长18% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 尼尔森测量的消费量增长29% [10] - 净新增369家门店，升级241家门店至更大的冰箱，并在685家门店放置第二或第三台冷藏柜 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在实施"Fresh Future"计划，重点是降低成本和提高利润率 [9] - 公司计划到今年年底在零售端拥有170万立方英尺的空间 [12] - 公司正在更新包装图形，并计划在未来几个月内推出新产品 [14] - 公司预计将继续改进运营，并在今年剩余时间内看到持续改善 [14] - 公司正在扩大冰箱的放置，并计划在今年内放置创纪录数量的冰箱 [37] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第一季度的表现感到满意，并认为公司正在按计划实现2023年的目标 [15] - 管理层预计第二季度调整后EBITDA将与第一季度相似 [24] - 管理层预计全年净销售额约为7.5亿美元，调整后EBITDA至少为5000万美元 [25] - 管理层认为公司有足够的现金来支持其增长，并预计将在2026年实现正现金流 [21] - 管理层认为公司正在按计划实现其长期利润率目标 [26] - 管理层认为公司有足够的现金来支持其增长，并预计将在2026年实现正现金流 [21] 其他重要信息 - 公司完成了3.25亿美元的强制可转换债券发行，净收益为3.25亿美元 [21] - 公司预计全年媒体支出将占净销售额的11% [111] - 公司预计第二季度和第三季度将是冰箱放置最多的季度 [110] - 公司预计第二季度和第三季度将是冰箱放置最多的季度 [110] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于全年指导的详细信息 - 公司预计全年净销售额约为7.5亿美元，调整后EBITDA至少为5000万美元 [25] - 公司预计全年媒体支出将占净销售额的11% [111] - 公司预计第二季度和第三季度将是冰箱放置最多的季度 [110] - 公司预计第二季度和第三季度将是冰箱放置最多的季度 [110] 问题: 关于消费者行为和宏观环境的观察 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于定价和竞争动态 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于新用户和市场渗透 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于广告支出和回报 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于EBITDA和毛利率趋势 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93] - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] 问题: 关于冰箱放置和零售商支持 - 公司认为其产品在新鲜和冷冻宠物食品类别中保持了市场份额 [106] - 公司认为其广告正在产生最佳响应，并将继续推动业务增长 [93]