财务数据和关键指标变化 - 公司2023财年总收入约为4.8亿美元,毛利约2.2亿美元,净亏损约1.6亿美元 [14] - 毛利率约45.3%,与上年持平 [14] - 客户数和订单量分别下降41.1%和42.6%,主要受到澳大利亚通胀和利率上升的影响 [19] - 平均每单销售额略有下降3% [19] - 截至2023年6月底,会员总数约17.2万人,较上年增加3% [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商品销售收入约4亿美元,占总收入84%,下降主要由于澳大利亚市场消费者可支配收入下降 [16] - 消费品销售收入约223万美元,占4.7%,增长11.6%,公司努力拓展收入来源 [17] - 授权业务收入约540万美元,占11.2%,下降主要由于暂停海外拓展计划 [18] 公司战略和发展方向 - 公司计划通过IPO募集1.36亿美元,用于扩展业务,包括在澳大利亚各州提升物流和仓储能力,以及拓展到美国和亚洲市场 [22] - 公司正在评估潜在的并购机会,以增加股东价值 [30] - 公司将继续专注于内部投资和业务发展,暂不考虑派发股息 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2023财年收入下滑,但管理层保持积极乐观态度,将继续推广产品、留住忠实客户 [20] - 公司将采取创新策略和市场研究,重点拓展亚洲授权业务 [21] - 公司相信未来将展现出韧性,并取得增长和成功的回报 [21] - 2023年10月公司收入同比增长24%,预计第四季度将看到积极结果 [28]