财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为9350万美元,同比下降16%,主要由于交易量下降15%和平均房价下降3% [23] - 第三季度GAAP净亏损550万美元,每股亏损0.34美元,上年同期亏损600万美元,每股亏损0.38美元 [23] - 第三季度调整后EBITDA亏损25.3万美元,上年同期亏损230万美元,同比改善200万美元,主要由于费用减少和代理费用增加 [24] - 公司计划未来每季度减少120万美元的公司范围内的费用,以进一步优化成本结构 [20][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 房地产经纪业务完成10,303宗交易,同比下降15%,但优于整个美国住宅房地产市场20%的下降 [26] - 第三季度末代理人数增长13%至11,333人,优于行业内大多数同行的国内代理人增长 [14][26] - 抵押贷款业务收入为190万美元,同比下降32%,调整后EBITDA亏损29.3万美元,上年同期亏损40.6万美元 [27][28] - 保险业务收入为170万美元,同比下降5.6%,调整后EBITDA增长50%至55.8万美元 [29] - 产权业务收入为88.3万美元,同比下降7.8%,调整后EBITDA亏损2.2万美元 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在37个州和哥伦比亚特区开展业务,继续扩大全国性覆盖 [16] - 公司在一些市场实现了交易量的同比增长,体现了在行业低迷中的市场份额提升 [14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续采取低成本、颠覆性的代理人佣金模式,在行业低迷中保持吸引力 [15][19] - 公司正积极拓展代理人网络,通过收购小型经纪公司等方式扩大覆盖 [45][53] - 公司认为其模式能在任何市场环境下取得成功,并有望在行业复苏时获得更高增长 [16] - 公司可能从行业潜在的佣金压缩中获益,因为其佣金模式不受影响 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示,尽管2023年是公司历史上最困难的一年之一,但公司团队的努力使公司能够在充满挑战的经济环境中适应和蓬勃发展 [11] - 管理层认为,尽管当前市场环境充满挑战,但公司的未来依然光明,一旦行业复苏,公司将继续增长市场份额 [15] - 管理层表示,即使在当前的不确定市场环境下,公司也有信心在2024年第二季度实现现金流量平衡,并在2024年第一季度重返调整后EBITDA盈利 [67][68] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Wyatt Swanson 提问 最近针对全国房地产经纪协会(NAR)及更多经纪公司的诉讼,是否会导致代理人选择所属平台的重大变化 [37] Joshua Harley 回答 - 这些诉讼要经过上诉和更高级法院的审理,需要很长时间才会看到行业的实质性变化 [38][39][40] - 即使发生佣金压缩,公司的扁平化佣金模式不受影响,反而可能从中获益,因为代理人可以通过加入公司来弥补收入损失 [41][42][43] 问题2 Wyatt Swanson 提问 公司是否会最大限度地获取那些面临另一年交易量低迷的小型独立经纪公司 [44] Joshua Harley 回答 - 公司正积极主动联系并吸引这些小型经纪公司,通过"walkover"方式将他们的代理人整体转移到公司 [45][46][47] - 公司专门增加了招聘团队,以确保最大限度地获取这些机会 [47] 问题3 Raj Sharma 提问 未来几个季度公司的代理人增长率是否能维持在中teens水平 [91] Joshua Harley 和 Marco Fregenal 回答 - 公司有信心未来至少能维持13%-14%的代理人增长率 [92][93] - 第三季度新增代理人的onboarding启动数较上季度增加25%,这也表明未来增长潜力 [93][94] - 但由于市场环境不确定,公司目前暂不提供具体指引 [32][97][98]