财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收8亿美元，同比增长23%，较2020财年同期下降5% [61] - 第四季度总公司毛利率为46.3%，较两年前高出超600个基点 [68] - 第四季度调整后SG&A为2.45亿美元，两年前为2.37亿美元 [69] - 第四季度调整后营业利润为1.26亿美元，较去年增长69%，较疫情前水平增长24% [70] - 第四季度调整后税率为25.2%，较两年前上升870个基点 [71] - 第四季度调整后摊薄每股收益为1.14美元 [71] - 第四季度末现金为4.16亿美元，较去年第四季度末减少5300万美元 [72] - 库存为4.62亿美元，以美元计算同比增长19%，以固定汇率计算同比增长26% [73] - 全年资本支出为6400万美元，高于前一年的1900万美元和2020财年的6200万美元 [74] - 全年自由现金流为6100万美元，排除1.07亿美元美国税支付后为1.68亿美元 [74] - 2022财年调整后营业利润为3.11亿美元，超疫情前调整后营业利润的两倍 [76] - 2022财年调整后营业利润率扩大超600个基点，达到12% [76] 各条业务线数据和关键指标变化 美洲零售业务 - 营收同比增长26%，较2020财年同期下降4%，下降主要因永久关闭门店 [62] - 美国和加拿大同店销售额按固定汇率计算较2020财年同期增长1% [62] - 第四季度营业利润率超17%，2020财年同期为6%，营业利润约为疫情前的2.5倍 [64] 欧洲业务 - 营收同比增长超30%，较2020财年同期下降4%，Omicron影响大 [64] - 欧洲同店销售额按固定汇率计算较2020财年同期下降19%，批发业务订单两位数增长 [65] 亚洲业务 - 营收同比下降4%，较2020财年同期下降20%，超一半下降因永久关闭门店 [66] - 同店销售额按固定汇率计算较2020财年同期下降19%，较第三季度改善6% [66] 美洲批发业务 - 销售额同比增长32%，较2020财年同期增长12%，受美国销售增长驱动 [67] 授权业务 - 营收同比下降10%，较2020财年同期增长1%，受手袋和鞋类驱动，部分被香水业务抵消 [67] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场受Omicron影响，零售销售受限制和消费者情绪影响，批发和电商有增长，2022年秋冬订单较去年增长14% [19] - 亚洲市场受疫情和政府限制影响，全年销售额较2020财年同期下降30%，但底线表现好于2020财年 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 提升Guess和Marciano品牌，完成全球产品线推出，精简供应商，减少SKU开发，推动IMU和AUR增长 [27][28][29] - 调整采购策略，最大化全价销售，关闭表现不佳门店，重新谈判租约，精简组织结构 [31][32] - 推进门店改造计划，重新设计产品组合，注重手袋、连衣裙、外套等品类 [35][36][37] - 重视数字化业务，推出新电商和CRM平台，利用AI工具优化沟通，提升客户终身价值和留存率 [39][40][41] - 计划开设新店，利用短期快闪店测试市场和概念，通过门店实现全渠道体验和新客户获取 [44][45] - 坚持可持续发展，发布可持续发展报告，购买可再生能源，加强多元化和包容性 [46][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023财年宏观环境机遇与挑战并存，消费者需求将保持强劲，门店流量有望恢复，国际旅游将带来业务增长，但会受供应链中断和俄乌战争影响 [48][49] - 预计2023财年销售额低个位数增长，总营收近27亿美元，营业利润率约10.5% [50][53] - 对2024财年实现28亿美元销售额和12%营业利润率目标有信心 [54] 其他重要信息 - 公司CFO Katie Anderson将离职，Dennis Secor将担任临时CFO，公司将在瑞士招聘永久CFO [10][11][12] - 公司在俄罗斯有合资企业，暂时停止向俄罗斯交付和投资，关闭直接电商业务 [9] - 董事会批准将股票回购授权增加至3亿美元，并计划进行1.75亿美元加速股票回购 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细解释全年10.5%营业利润率指引，分上下半年说明 - 公司对业务转型和品牌提升战略成果满意，认为双位数营业利润率表现将持久，2024财年有望回到12% [93][96] - 影响营业利润率因素包括销售杠杆（正向150个基点）、供应链成本（负向200个基点）、一次性因素（负向50个基点）和汇率（负向50个基点） [98][99][100] - 第一季度因去年大量门店关闭，营收将实现低两位数增长，营业利润持平；第二季度营业利润率将接近10% [101][102] 问题2: 请说明各地区近期业务势头及第一季度销售和同店销售指引的内涵 - 北美业务恢复较好，美国业务势头持续，加拿大门店重新开业后势头良好 [106][107] - 欧洲业务受疫情挑战大，电商业务弥补部分损失，目前所有门店开业，业务有望改善 [108][109] - 各地区业务与疫情下的客户流量相关，转化率健康，旅游中心门店与其他门店表现差距缩小是机会 [110][111] 问题3: 今年计划开设的50 - 60家新店是净开店数吗 - 不是，净开店数可能最多为该数字的一半 [112] 问题4: 通胀如何影响业务，是否因地区而异，今年营销计划及社交媒体表现如何 - 通胀是全球现象，公司看到原材料成本和工资上涨，已对各产品类别进行价格调整，注重产品感知价值 [115][116][118] - 公司计划增加营销支出，在欧洲和社交媒体上的投入有成效，门店是重要获客渠道 [122][123][124] 问题5: 欧洲业务销售恢复时，利润是否会改善并接近美国，各地区运费等成本压力是否相同 - 欧洲业务盈利能力应会改善，因门店开业、电商和批发业务增长，但俄罗斯业务情况已纳入预期 [127][128][129] - 各地区运费情况不同，美国西海岸拥堵严重，公司团队努力减少空运，但空运占比从3%升至9% [130][131] 问题6: 今年促销环境如何，库存水平正常化时是否会增加促销 - 公司根据预期需求采购产品，控制促销的关键是不过度采购，目前全价销售增长显著，团队对品牌提升战略高度一致 [133][134][135] 问题7: 是否有消费者因通胀减少支出的具体证据 - 目前未看到显著变化，需考虑去年刺激支票的影响，部分产品如Marciano系列销售势头好，消费者愿意为优质产品支付更高价格 [137][138] 问题8: 如何考虑促销假设，较低的毛利率指引是否主要来自通胀和原材料成本 - 公司减少清仓处理，按预期全价销售情况采购产品，减少SKU密度，各环节保持一致，预计促销影响与2022财年基本持平 [142][143][147]