财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收5.93亿美元，同比增长14%，按固定汇率计算增长21%，货币逆风使美元营收减少3300万美元，占营收增长的7% [36] - 毛利率提高90个基点至41.6%，调整后的SG&A费用增长11%至2.05亿美元，其中包括1000万美元的有利货币影响 [43] - 调整后的运营利润为4200万美元，同比增长61%，调整后的运营利润率扩大200个基点至7% [45] - 第一季度调整后的税率为22%，低于去年同期的28%，调整后的每股收益为0.24美元，去年同期为0.21美元 [46] - 第一季度末现金为1.48亿美元，去年同期为3.95亿美元，减少主要是由于过去12个月执行了2.38亿美元的股票回购以及1.07亿美元的与知识产权转移到欧洲相关的税款支付 [47] - 库存为4.84亿美元，同比增长20%，按固定汇率计算增长31%，应收账款为2.95亿美元，较去年的3.06亿美元下降4%，按固定汇率计算增长约8%，应付账款增长12% [50][51] - 本季度资本支出为2900万美元，高于去年的900万美元，自由现金流反映净投资8500万美元，去年为6500万美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲零售业务营收增长7%，主要得益于去年临时门店关闭的基数效应和整体同店销售额按固定汇率计算增长4%，美国和加拿大门店客流量增加，但转化率有所下降 [37] - 欧洲业务营收增长14%，按固定汇率计算增长26%，主要是由于去年许多与COVID相关的限制措施取消和放宽，门店同店销售额按固定汇率计算增长7%，欧洲批发业务也实现了营收增长 [40] - 亚洲业务营收增长1%，按固定汇率计算增长8%，主要得益于最近从批发合作伙伴处收购的一些韩国门店的直接零售业务，部分被同店销售额按固定汇率计算下降4%所抵消 [41] - 美洲批发业务营收增长50%，这是由于今年向一些合作伙伴的交付时间安排，预计全年营收增长将集中在第一季度 [42] - 授权业务版税收入增长23%，主要是由于手袋的全球强劲销售，去年第四季度库存受到严重限制 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，旅游地区门店表现优于其他门店，休闲旅游在美国重新获得动力，美国门店较高的平均销售价格和客流量被转化率下降所抵消 [39] - 欧洲市场，除乌克兰外所有门店重新开业，消费者对产品系列反应良好，批发业务表现出色，最近的活动增长14%，2023年春夏季预展有望实现两位数增长 [66][69] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 品牌创新战略专注于提升各品类产品的款式和质量，以满足主要客户群体的生活方式和购买需求，全球产品线在所有市场表现出色 [14] - 计划在北美和欧洲开设60家新门店，并对370个额外地点进行改造，到2023财年末，将有750家门店（占总数的80%）完成更新 [20] - 继续推进数字化转型和CRM，优化新平台的使用和客户360解决方案的实施，计划在年底前在欧洲完成实施并将系统集成到北美 [21] - 供应链方面，尽管疫情造成的干扰仍然存在，但团队已采取措施确保有适当的库存支持业务，关闭季度时库存增长20% [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩表明公司战略有效，新业务模式具有可持续性，全球多元化业务和转型举措带来了好处 [24][25] - 预计全年营收按美元计算增长4%，按固定汇率计算增长10%，调整后的运营利润率为10.3%，如果今年的货币汇率与去年相同，营收将增长10%，达到28.5亿美元，调整后的运营利润率为11.3%，收益约为3.2亿美元 [26][27] - 对2024财年实现28亿美元营收和12%运营利润率的目标充满信心，前提是没有进一步的货币逆风 [28] 其他重要信息 - 第一季度通过公开市场交易回购了超过50万股，总金额为1170万美元，并签订了1.75亿美元的加速股票回购计划，预计在2022年7月底前全部执行 [29] - 完成了一项2.5亿欧元的循环信贷安排，以支持欧洲业务，总借款能力将超过4.5亿美元，该安排包含一项利率优惠条款，与实现特定可持续发展目标挂钩 [30] - 董事会批准了季度股息为每股22.5美分，按近期股价计算，年化收益率约为5% [55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 欧洲业务从消费者角度来看情况如何，通胀压力下消费者表现怎样 - 公司对欧洲业务表现满意，所有门店重新开业，利润率符合预期，消费者对产品系列反应良好，客流量略好于预期，批发业务也表现出色，最近的活动增长14%，2023年春夏季预展有望实现两位数增长 [66][69] - 第一季度按固定汇率计算营收增长26%，门店同店销售额增长7%，客流量和平均销售价格增长强劲，去年开设了71家门店，本季度开设了15家，电商业务相对平稳，主要是需求从线上转移到了线下 [71] 问题2: 美国批发业务本季度大幅增长，后续情况如何，是否有变化 - 第一季度增长强劲主要是由于去年年底因库存限制未完成的订单在本季度完成，不代表趋势，预计未来三个季度不会持续这种增长 [72] - 全年来看，批发业务预计将实现中个位数增长，增长模式将在各季度有所变化 [73] 问题3: 美洲零售业务增长的驱动因素是什么，对该业务未来的促销活动有何预期 - 美洲零售业务表现出色，营收增长且毛利率强劲，但费用方面面临压力，公司已制定计划缓解这些因素 [76] - 去年第二季度需求异常高，且库存不足，未进行大幅降价或折扣，今年库存状况更好，预计降价和促销活动将更加正常化，但仍与提升品牌形象一致，对利润率的影响较小 [77][78] 问题4: 毛利率超预期的驱动因素是什么，后续情况如何 - 年初公司面临供应链、运费和供应商成本等诸多挑战，但团队在降低成本方面做得很好，例如减少空运，同时销售组合和较低的促销折扣也有助于提高毛利率，在北美和欧洲均是如此 [80] 问题5: 外汇如何影响公司模型 - 货币因素将是今年对损益表影响最大的驱动因素之一，预计将使营收压缩约1.5亿美元，运营利润减少4000万美元，运营利润率降低1个百分点 [81] - 货币影响损益表的三种方式包括非美元报告收益转换为美元、货币交易影响和非功能性货币资产负债表项目的按市值计价，且每种影响的时间不同，同时公司的套期保值计划会对交易项目的影响起到缓冲作用 [82][83] 问题6: 牛仔产品销售情况如何，如何应对宏观通胀和供应链问题，对SG&A费用中的劳动力和运费成本有何看法 - 社交活动和出行对正装产品销售有显著影响，休闲产品表现不如正装，但仍符合计划，牛仔等休闲品类有一定增长，运动系列增长趋于平稳，男装运动业务依然强劲，女装正装表现突出，消费者倾向于购买整套服装 [86][87][88] - 年初已进行大幅提价，目前正在进行年度化调整，密切关注价格变化对需求和销售的影响，采用感知价值定价法，整体情况良好，需求和销售未受到明显负面影响 [89][90] - 公司积极提高工资以留住人才，重新分配工作时间时面临挑战，但认为目前处于正确的位置，将继续保持竞争力以吸引和留住最佳人才 [92] 问题7: 休闲品类的总体趋势如何，是否考虑到运费在全年会成为顺风因素，授权业务的强劲趋势是否会持续 - 休闲品类增长符合计划，但不如正装品类强劲，包括牛仔、针织上衣等品类 [97] - 授权业务第一季度表现出色，部分原因与批发业务类似，是由于去年第四季度未完成的订单在本季度交付，但这并非全部原因，品牌的强劲势头也对授权商产生了积极影响，预计不会每个季度都实现23%的版税增长 [98][99] - 运费和供应链成本压力从去年下半年开始显现，预计全年仍将面临压力，但第二季度压力最大，随后会有所缓解 [100]