财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收6.33亿美元，按美元计下降近2%，按固定汇率计增长超10%，主要因美元强势带来7600万美元的汇兑影响 [35] - 调整后运营利润率为9.1%，调整后运营利润为5800万美元，较去年下降18% [8][54] - 第三季度总毛利率收缩320个基点至42.5%，约一半由汇率逆风导致 [52] - 调整后SG&A为2.11亿美元，下降5%，调整后SG&A率改善130个基点至33.4% [53][54] - 第三季度调整后税率为30%，略高于去年同期的27%，调整后每股收益为0.44美元，去年同期为0.62美元 [55] - 第三季度末现金为1.7亿美元，去年同期为3.91亿美元，受过去12个月2.38亿美元股票回购影响 [56] - 库存为5.75亿美元，按美元计增长19%，按固定汇率计增长33% [58] - 应收账款为3.19亿美元，较去年的3.21亿美元下降1%，按固定汇率计增长约14% [59] - 今年前三个季度资本支出为7200万美元，高于去年的4100万美元 [59] - 今年前三个季度自由现金流净投资为9800万美元，去年为4100万美元 [61] - 全年预计营收按美元计增长近2%，按固定汇率计约10.5%，调整后每股收益为2.35美元，运营利润率约9.7% [64] - 第四季度预计美元销售额下降约3.5%，固定汇率下增长3.5%，运营利润率约13.2%，调整后每股收益为1.32美元 [65] 各条业务线数据和关键指标变化 欧洲业务 - 营收按美元计下降2%，按固定汇率计增长17%，主要由批发发货量增加、同店销售增长和新开店推动 [10][41] - 运营利润下降19%，运营利润率下降230个基点，主要因美元强势导致毛利率降低 [45] 美洲零售业务 - 营收按美元计下降2%，按固定汇率计下降1%，同店销售在固定汇率下持平 [46] - 运营利润下降53%，运营利润率下降730个基点，主要因毛利率降低、费用增加 [48] 美洲批发业务 - 营收按美元计下降10%，按固定汇率计下降9%，运营利润下降41%，运营利润率下降10.1个百分点 [12][49] 亚洲业务 - 营收按美元计增长10%，按固定汇率计增长28%，实现盈亏平衡，较去年改善200万美元 [13][51] 授权业务 - 特许权使用费收入增长4%，运营利润为2500万美元，较去年略有增加 [14][51] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场消费者需求强劲，批发合作伙伴需求旺盛，零售门店客流量和平均销售价格（AUR）增长，同店销售在固定汇率下增长15%，排除土耳其后为7% [38][44][45] - 加拿大和韩国市场零售门店同店销售在固定汇率下实现正增长 [39] - 美国市场受去年疫情后高需求影响，业务有所疲软，消费者对价格更敏感 [39][63] - 全球电商业务面临挑战，消费者更倾向于实体店购物，中国受疫情限制影响商业活动 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 品牌提升 - 持续推进品牌提升计划，通过产品、形象、营销、门店和网站等方面提升品牌形象和客户体验 [17][18] - 优化25个产品类别，提高产品质量，减少SKU开发，提高生产率，根据客户感知价值定价，推动AUR增长 [19] 数字化转型 - 优化新平台利用和实施新的CRM解决方案，计划年底在欧洲推出，明年年初在北美推出 [22] - 完成新的客户关系管理应用程序开发，并在欧洲推出 [23] 供应链管理 - 今年提前订购产品以缓解供应链挑战，满足批发客户需求，巩固合作关系 [24] - 努力减少明年的生产和运输时间，收紧库存投资，提高周转率 [26] - 减少空运使用，降低成本，海运费率有所下降，将在今年最后一个季度带来一定收益 [27] 可持续发展 - 完成首个新的升级再造系列产品，预计明年上半年上市，该系列将仅使用从门店收集的回收产品材料 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业绩受美元强势、消费者需求疲软和通胀压力影响，但团队有效管理业务，在多个市场扩大市场份额 [7][8] - 预计第四季度消费者需求疲软和通胀压力将继续影响业绩，行业库存水平较高可能导致假日促销活动增加，若美元不疲软，汇率仍将是营收和盈利的逆风 [29][30] - 对假日季和长期增长机会充满信心，过去三年的转型为公司带来了积极变化，公司拥有强大品牌、优质产品和忠诚客户群，业务模式和资本结构良好 [32][33] 其他重要信息 - 本月俄罗斯少数股东行使认沽期权，公司预计在明年第一季度末完成收购其30%股权的交易 [60] - 董事会批准季度股息为0.225美元，按近期股价计算，年化收益率超过4.5% [61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 消费者对新品的反应、库存周转率、品牌情绪以及第四季度促销环境的看法 - 品牌需求持续增强，批发业务表现良好，客户对产品接受度高，零售业务在全球也得到认可，正装产品销售加速，配饰表现出色 [72][73][76] - 因提前订购库存以缓解供应链问题，库存有所增加，但排除多余库存后，库存周转率基本符合预期，公司按预期客户需求采购产品，非为促销而额外采购 [79][80] - 市场库存较多，消费者注重价格，但公司产品独特，能维持较高价格，第三季度利润率受促销活动影响，预计第四季度仍会如此，但公司能保持比疫情前更好的利润率 [81][82] 问题2: 棉花价格和供应链对运营利润率和AUR的影响以及2023年展望 - 公司将在2023年3月发布第四季度财报时提供下财年的完整展望 [87] - 汇率影响显著，第三季度运营利润率受汇率影响下降180个基点，若汇率保持当前水平，压力将有所缓解 [88][89] - 市场环境趋于正常化，公司提前规划，在面料平台建设、数据管理等方面取得进展，与供应商谈判降低成本，但难以准确预测棉花价格走势 [91][92][93] - 去年因产品延迟大量使用空运导致成本增加，今年因提前采购减少了空运使用，海运费率近期下降，但对今年利润率影响有限，可能对明年影响更大 [94][95]