财务数据和关键指标变化 - 公司2023年第四季度合并净销售额创纪录,达到8.24亿美元,同比增长16%,按固定汇率计算增长15% [13] - 2023年全年合并净销售额近31.5亿美元,同比增长11%,按固定汇率计算增长12% [14] - 公司重申2024年全年净销售额指引为35亿美元至36亿美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国青光眼业务销售额3,870万美元,同比增长10%,主要由于iStent infinite的持续商业推广 [15] - 国际青光眼业务销售额2,190万美元,同比增长25%,按固定汇率计算增长23%,增长广泛 [17] - 角膜健康业务销售额创纪录,达2,180万美元,同比增长19%,其中Photrexa销售额1,920万美元,同比增长26% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场青光眼业务增长受到一些政府支付政策变化的影响,如瑞士市场 [79] - 角膜健康业务在2024年可能面临一些新的挑战,如美国Medicaid返还政策的变化 [83][84] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在推进iDose TR的有序有控的商业化推广,重点关注医生培训和市场准入 [20][21] - 公司正在推进iStent infinite在轻度至中度青光眼患者群体的适应症扩展 [54][55][56][57][58][59][60][61] - 公司正在推进Epioxa角膜交联治疗的第二阶段III期临床试验,预计2025年获批 [102][103][104][105][106][107][108][109] - 公司正在推进iLution曲美布汀滴眼液的II期临床试验,预计2023年底获得数据 [138][139] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对iDose TR的市场反馈和医生接受度非常积极,认为这是一种全新的青光眼治疗方式 [26] - 管理层对公司管线的发展前景充满信心,认为能够显著扩大公司的可服务市场,推动公司未来10年的发展 [31] - 管理层认为公司有能力利用现有的优秀青光眼销售团队和商业组织来推动iDose TR的商业化 [21][22] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Tom Stephan 提问 iDose在2024年指引中的贡献有多大? [35][36][37][38][39] Joseph E. Gilliam 回答 公司2024年指引中iDose的具体贡献还为时尚早,公司将在未来几个季度提供更多披露。公司2024年整体业务有望加速增长,iDose只是其中一个重要驱动因素。 [36][37][38][39] 问题2 Ryan Zimmerman 提问 iDose的有序推广计划具体包括什么?公司计划培训多少医生? [47][48][49][50][51][52][53] Joseph E. Gilliam 回答 公司目前处于iDose的早期准入阶段,正在与少数医生合作,以完善培训流程和解决市场准入挑战。未来几个月内将逐步扩大推广范围,从最初的1-2名医生到更广泛的医生群体。这种渐进式推广有利于公司销售团队积累经验,并与市场准入进程保持同步。 [48][49][50][51][52] 问题3 Larry Biegelsen 提问 iDose的定价反响如何?医生费用是否足够? [66][67][71][72] Thomas W. Burns 回答 公司对iDose的定价进行了充分的市场调研和测算,与现有同类产品的定价相当,医生反馈较为积极。在Medicare fee-for-service体系下,公司预计不会遇到障碍,但在商业保险和Medicare Advantage中可能会有一些限制。 [66][67][70][71] Joseph E. Gilliam 回答 对于医生费用,公司预计将与iStent infinite类似,可能在600美元左右,会根据不同医疗保险支付政策有所调整。 [72]