财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度合并净销售额约为7800万美元,同比增长10% [11] - 公司提高了2023年全年净销售额指引范围,从之前的3.04亿美元至3.08亿美元,调整为3.07亿美元至3.10亿美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国青光眼业务销售额为3810万美元,同比增长2%,受到8月季节性下滑的影响 [12] - 国际青光眼业务销售额为2030万美元,同比增长23%,按固定汇率计算增长20% [16] - 角膜健康业务销售额创纪录达1970万美元,同比增长12%,其中Photrexa销售额1700万美元,同比增长18% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国青光眼业务受到8月季节性下滑的影响,但7月和9月表现强劲 [19] - 国际青光眼业务持续强劲增长,公司正在各主要市场推进MIGS疗法成为标准诊疗 [16] - 美国角膜健康业务也受到8月季节性下滑的影响,但其他月份表现强劲 [19] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加快推进干细胞治疗等新兴技术平台,以扩大可覆盖的市场 [20][24][25] - 公司正在与FDA就iDose的标签进行沟通,有望在2023年12月22日获批 [21][22][50][51] - 公司正在推进iStent Infinite进入早期干预治疗,并开展相关临床试验 [24][117][118] - 公司正在加强与医生和行业意见领袖的合作,推动MIGS疗法在全球范围内成为标准诊疗 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对iDose获批前景保持信心,并正在为商业化做准备 [21][22][50][51] - 公司对iStent Infinite进入早期治疗的前景感到乐观 [24][117][118] - 公司对MIGS疗法在全球范围内推广为标准诊疗的前景感到乐观 [16][17] - 公司对宏观经济环境和汇率波动可能对业务造成的影响保持警惕 [7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Tom Stephan 提问 对于即将出台的新的医疗政策,公司如何应对可能带来的短期波动和不确定性,以及对2024年业务的影响 [30][31][32][33][34][35][36][37] Joe Gilliam 回答 - 公司预计在2023年底会出现一些短期的订单波动和下滑,主要是客户为应对新政策的变化而消耗库存 [34][35][36][37] - 对于2024年的影响,公司正在评估新政策的具体细节,需要更多时间才能做出更具体的判断 [35] 问题2 Ryan Zimmerman 提问 新的医疗政策对iDose的商业化计划有何影响,是否会改变公司对2024年下半年的预期 [49][50][51][52][53][54][55] Tom Burns 回答 - 新政策对iDose的商业化影响有限,iDose的关键驱动因素仍然是建立可预期的持续性报销,以及医生培训的步伐 [53][54][55] - 公司对2024年下半年iDose的预期没有发生重大变化 [53][54][55] 问题3 Charles 提问 新的医疗政策对iStent Infinite和其他竞争性手术的影响是什么,是否会限制多种MIGS手术的组合使用 [58][59][60][61][62] Tom Burns 回答 - 新政策对iStent Infinite的覆盖是积极的,但也限制了医生组合使用多种MIGS手术的灵活性 [59][60] - 公司需要进一步评估新政策的整体影响,存在一些利弊因素需要权衡 [59][60]