财务数据和关键指标变化 - 第三季度GMV为8.39亿美元,同比增长35% [12][45] - 第三季度总收入为1.336亿美元,同比增长27% [18][45] - 非GAAP毛利率为44.4%,同比提升2.9个百分点 [21][48] - 调整后EBITDA为2.21亿美元,同比增长76% [22][52][53] - 调整后EBITDA率为16.5%,同比提升4.6个百分点 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务费收入为6,240万美元,同比增长31% [46] - 履约服务收入为7,120万美元,同比增长23% [46] - 服务费收取率有所提升,但履约服务收取率有所下降,主要由于多本地服务占比上升和标准运输占比上升 [46][47] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场和奢侈品行业的同店销售增长有所放缓 [17][43][101][102][103][131] - 但自10月下旬以来,同店销售有所反弹 [19][43][108][131] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 继续加强与Shopify的合作,Shopify Markets Pro已于9月在美国上线 [33][34][35][36][37] - 拓展至更多行业和地区,包括欧洲、美国和亚太等 [26][27][28][29] - 持续投入研发,推出新功能如支持加密货币支付、长期预售等 [37][38] - 积极拓展至其他平台,如与Wix进行首次合作试点 [39][40] - 保持谨慎乐观,相信未来增长可以加速 [19][20][43][56][57][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度受到宏观环境和消费需求放缓的影响,但10月下旬以来有所好转 [17][19][43][108][131] - 对2024年保持谨慎乐观,相信Shopify Markets Pro、企业业务拓展和消费需求改善将推动未来增长加速 [19][20][43][56][57][58] - 将继续保持谨慎和高效的成本管控,以实现可持续的高速增长和盈利 [40][132] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Samad Samana 提问 对Shopify Markets Pro的GMV贡献情况的看法 [70][71] Nir Debbi 回答 Shopify Markets Pro在第三季度贡献有限,但预计未来会成为重要的增长引擎 [70][71] 问题2 Brent Bracelin 提问 奢侈品业务同店销售放缓的广泛程度 [101][102] Amir Schlachet 回答 奢侈品业务中约80%的品牌都出现了同店销售增长放缓 [102][103] 问题3 Pat Walravens 提问 2024年的重点工作和Shopify协议的续期情况 [125][126][127] Amir Schlachet 回答 重点包括继续拓展销售渠道、推动Shopify Markets Pro发展,以及投资一些长期增长引擎。Shopify协议已续期至2025年4月 [126][127][128]