财务数据和关键指标变化 - 2023年公司合并EBITDA增长6%,EBITDA利润率提升159个基点,主要得益于智利业务的EBITDA增长24.8%,抵消了葡萄酒业务和国际业务的下滑 [7][8][9] - 2023年合并净利润下降10.6% [9] - 2023年第四季度合并EBITDA下降9.9%,EBITDA利润率从16%提升至19.3%,主要受到阿根廷比索大幅贬值的影响 [13][14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 智利业务第四季度收入下降2.2%,主要由于销量下降7.3%,但平均价格上涨5.5%,EBITDA增长20.9%,EBITDA利润率从14.2%提升至17.5% [15] - 国际业务(包括阿根廷、玻利维亚、巴拉圭和乌拉圭)第四季度收入下降90%,主要由于阿根廷业务受到滞涨会计影响,平均价格下降89.4%,销量下降8.3%,EBITDA下降53.7% [16] - 葡萄酒业务第四季度收入下降11.7%,主要由于智利国内市场销量下降10.2%,出口销量下降5.6%,平均价格下降3.1%,EBITDA下降21.3% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 哥伦比亚合营企业2023年销量小幅下降,受到消费疲软影响 [18] - 阿根廷水业务2023年销量中单位数增长,受益于品牌力和渠道整合 [18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在执行"HerCCUles"区域计划,包括6大支柱:维持业务规模、加强收益管理、提升效率、优化资本支出和营运资金、聚焦核心品牌和高毛利创新、持续投资品牌 [9][12] - 公司正在通过减少SKU数量、优化库存等措施来提升效率和聚焦核心品牌 [12][41] - 公司正在加强在中国、美国和英国的商业执行力,以提升葡萄酒出口业务的盈利能力 [56][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2024年智利市场消费将保持中低单位数增长,与GDP增长相匹配 [30][31][32] - 公司将继续在阿根廷执行收益管理、提升效率、优化现金流等措施,以应对当前的挑战性经营环境 [24][25][26][27][28] - 公司认为葡萄酒行业面临全球性的销量下滑,但将通过创新、提升执行力等措施来维持业务规模和盈利能力 [54][55][56][57] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Felipe Ucros 提问 阿根廷业务在2024年初的表现如何?公司对阿根廷的利润率前景有何预期? [23][24][25][26][27][28] Felipe Dubernet 回答 阿根廷业务在2024年初保持与2023年第四季度相同的趋势,公司将继续执行收益管理措施以维持盈利能力。预计随着通胀水平的下降,行业销量下滑或有所缓解。公司将通过各项效率提升措施来应对经营环境的挑战。 问题2 Fernando Olvera 提问 公司对2024年智利成本和汇率的展望如何?毛利率将如何表现? [36][37][38][39][40] Felipe Dubernet 回答 智利比索兑美元汇率大幅上升已给公司带来成本压力,公司将通过收益管理、效率提升和产品组合优化等措施来抵消汇率波动的影响,维持稳定的利润率水平。 问题3 Ulises Bolio 提问 公司对2024年智利销量的细分情况(酒精饮料vs非酒精饮料)以及高端啤酒品类的表现如何?公司在预算中采用了什么样的汇率假设? [45][46][47][48][49][50] Felipe Dubernet 回答 2023年第四季度,智利酒精和非酒精饮料的销量下降幅度相当,均在中高单位数。公司并未在预算中采用具体的汇率假设,而是以当前汇率水平作为参考。公司将通过收益管理、成本控制等措施来应对汇率波动的影响。