Salesforce, Inc. (CRM) Barclays Global Technology, Media and Telecommunications Conference (Transcript)
salesforce(US:CRM)2022-12-09 10:18- 公司及行业背景 * 公司： Salesforce, Inc. (NYSE:CRM) * 行业： 投资银行、科技、电信 * 会议时间： 2022年12月8日 * 会议地点： Barclays Global Technology, Media and Telecommunications Conference 2. 核心观点和论据 * Bret Taylor 离职： 对公司而言是一大损失，但公司已有计划继续前进，由强大的管理团队领导。 * Q3业绩： 尽管面临宏观经济逆风，但公司实现了两位数的收入和利润增长，并上调了全年业绩预期。 * 宏观经济逆风： 客户对交易进行深入审查，交易规模压缩，审批流程增加，销售周期延长。 * 价值销售： 公司正在将重点从增长转向成本效益、生产力、自动化和价值节约。 * 产品组合： 公司拥有广泛的云产品组合，包括Sales Cloud、Service Cloud、Marketing Cloud等，并正在通过捆绑产品来提高销售效率。 * 成本控制： 公司正在采取措施降低销售和营销成本，包括自助服务、间接渠道和收购公司的整合。 * 销售能力： 公司拥有强大的销售能力，并专注于提高每名销售代表的产能。 * 收购： 公司正在努力整合其收购的公司，例如MuleSoft、Tableau和Slack，以创造更大的价值。 * 行业和地区战略： 公司计划加速行业云的增长，并继续扩大其在国际市场的足迹。 3. 其他重要内容 * Bret Taylor 的离职对公司文化的影响： 公司文化将保持不变，公司将继续致力于客户成功和业绩管理。 * 公司对未来的展望： 公司对未来充满信心，并相信其广泛的云产品组合和强大的客户基础将支持其持续增长。