财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入增长21.6%至22.17亿美元,会员费和注册费收入增长24.4%,激励收入增长15.3% [12] - 第四季度净利润增长73%至2370万美元,调整后净利润增长53.7%至3800万美元,调整后每股收益为0.19美元 [10] - 全年净利润为7610万美元,上年同期为净亏损180万美元,调整后净利润为1.297亿美元,上年同期为净亏损 [12] - 全年调整后EBITDA增长90.6%至5.368亿美元,调整后EBITDA利润率提升8.8个百分点至24.2% [12] - 第四季度经营活动产生的净现金流增长74.7%至1.321亿美元,净债务/调整后EBITDA比率从6.5下降至3.6 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 会员数量增长5.2%至763,000个,总会员数约81.5万个 [9] - 人均月会费增长13.2%至183美元,人均会员收入从640美元增至711美元 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 新开俱乐部的会员增长速度创历史新高,新开俱乐部的收入和会员价格都高于传统俱乐部 [41][42] - 传统俱乐部经过近两年的升级改造,整体表现也创历史新高,与新开俱乐部的体验差距缩小 [43][44] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续提升品牌、项目和会员体验,保持高端休闲行业的领先地位 [18] - 公司计划2024年实现双位数的收入和调整后EBITDA增长,并在第二季度实现自由现金流正值 [22][76] - 公司将从2024年开始改为年度指引,并在季度报告中进行更新 [23] - 公司看好新兴的减肥药物市场,认为这将为公司带来增长机会 [61][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年公司实现了所有的经营和战略目标,财务表现也超出预期 [16] - 2024年初的会员参与度、访问量和留存率创历史新高,公司对未来前景充满信心 [16][19][20] - 公司目前没有看到任何可能影响业务的负面因素,包括新兴减肥药物的影响 [21] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Megan Alexander 提问 询问2023年第四季度会员数量低于历史季节性的原因 [28] Bahram Akradi 回答 第四季度会员数略高于预期,主要是由于新开俱乐部的影响抵消了季节性下降,公司一直在努力保持最佳的会员数量和体验 [29][30][31][32] 问题2 Chris Carril 提问 询问新旧市场的收入、会员和访问量趋势 [40] Bahram Akradi 回答 新开俱乐部的表现优于传统俱乐部,但公司正在持续提升传统俱乐部的体验,整体表现都在改善 [41][42][43][44][45] 问题3 Alex Perry 提问 询问公司未来的定价策略 [54] Bahram Akradi 回答 公司已完成大部分价格调整,未来涨价将较为温和,主要是为应对过度需求。同时公司也在逐步提升遗留会员的价格 [55][56][57][58][59]