业绩总结 - 2023年第四季度，Establishment Labs的收入达到了3,1600万美元，同比下降28%[29] - 2024年，Establishment Labs预计收入将增长5%至11%，达到1.74亿至1.84亿美元[13] - 2024年的毛利率预计将比2023年高出约100个基点，达到65.5%至66%[38] 用户数据 - 欧洲、中东和非洲地区销售占全球总额的约53%，亚太地区占19%，拉丁美洲占27%[30] - 美国市场乳房植入物市场约95%的程序使用圆滑植入物，市场竞争基础不在技术优势上[62] - Mia认证中心网络正在扩大，预计今年将达到约70个中心，随着更多中心的加入，需求将增加[72] 未来展望 - 公司在2024年继续寻求业务效率，预计运营费用将比2023年降低约2500万至3000万美元[79] - 公司表示，美国批准事件不会显著降低在此地区的支出[91] - 公司期待在五月份提供下一季度的更新，并祝愿大家健康幸福[94] 新产品和新技术研发 - 公司计划在美国推出全新组织扩张器Flora，对其在2024年的贡献没有具体预期，但准备好在美国全面推广其产品组合[66] - 公司预计Flora产品将在未来几年成为增长的重要贡献者，具有全球最高的ASP和组织扩张器市场的最高毛利率[70] 市场扩张和并购 - 公司在中国市场贡献将分布在头2或3个季度，作为今年的起点[48] - 在2024年上半年，公司在中国一二线城市举办教育活动，下半年开始重新订购，需求增加[49] - 公司在美国建立商业基础设施，预计在美国市场的亏损期较短[65]