财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入增长42%至1.83亿美元,创历史新高 [9][36] - 2023年第四季度收入增长36%至480万美元 [10][30] - 2023年全年毛利率约50%,较2022年的48%有所提升 [38] - 2023年全年净亏损1.52亿美元,较2022年的1.51亿美元略有增加 [40] - 2023年全年经营活动现金流出1.21亿美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - EksoHealth设备销量2023年全年增长51%至151台 [13] - 2023年第四季度EksoHealth设备销量为38台 [11] - 推出新一代步态训练软件GaitCoach,提升EksoNR的易用性和患者效果 [14][15][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲和亚太地区市场销量表现良好,得益于分销网络的优势 [20] - 第四季度在东欧实现了多台EksoNR的销售 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于在康复护理领域推广EksoHealth设备,提升其在行业内的标准地位 [11][12][13] - 工业外骨骼Ekso Works业务虽然目前贡献有限,但公司仍将持续推动其市场拓展 [21][22][23] - 个人外骨骼Ekso Indego产品正在与CMS就报销价格进行沟通,暂时采取个案处理 [17][18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2023年业绩表现出色,有信心继续推动EksoHealth业务的持续增长 [24] - 通过优化运营和成本管控,公司在2023年实现了较高的营运杠杆 [26][27][55][56] - 公司看好未来在康复护理和工业外骨骼市场的发展前景 [52][53][55] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Swayampakula Ramakanth 提问 关于Ekso Indego个人外骨骼产品的定价问题,公司需要向CMS提供什么样的商业定价信息来支持最终的报销决定? [46][47][48][49][50] Scott Davis 回答 公司将向CMS提供Indego Personal产品的商业定价历史数据,以支持最终的报销决定。公司希望CMS能够尽快做出决定,但如果需要等到下一个定价周期,公司也将继续配合CMS的要求。 [47][48][49][50] 问题2 Ben Haynor 提问 对于Ekso Indego个人外骨骼产品的处方流程,在CMS暂缓定价决定的情况下,医生是否会有处方意愿降低的担忧? [63][64][65][66][67] Scott Davis 回答 公司认为医生开具处方的意愿不会受到太大影响。Ekso已经与医疗服务商建立了良好的关系,将继续与他们合作,确保他们有足够的信息支持患者的Medicare报销申请。公司预计早期采用者不会因为暂时的个案处理而减少。 [64][65][66][67][69] 问题3 Ben Haynor 提问 对于不符合Ekso Indego个人外骨骼使用条件的脊髓损伤患者,大致有多少比例是无法使用这种技术的? [72][73][74][75][76] Scott Davis 回答 公司没有具体的统计数据,但根据既往的经验,确实存在一部分脊髓损伤患者由于身体状况无法使用Ekso Indego产品。公司会与医疗服务商合作,制定严格的筛选标准,确保患者安全性的同时,尽可能让更多合适的患者使用这项技术。 [73][74][75][76]