财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入为7.651亿美元,同比下降14% [52][53] - 2023年第四季度收入为2.312亿美元,同比下降18% [52] - 2023年全年净利润为5360万美元,同比下降12% [69] - 2023年第四季度净利润为1130万美元,同比增长4% [69] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度连接机器收入为7740万美元,同比下降24% [54] - 2023年全年连接机器收入下降21% [54] - 2023年第四季度配件和材料收入为7730万美元,同比下降28% [55] - 2023年全年配件和材料收入下降27% [55] - 2023年第四季度订阅收入为7650万美元,同比增长8% [56] - 2023年全年订阅收入增长12% [56] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度国际收入为5150万美元,同比下降5% [57] - 2023年全年国际收入增长9%,占总收入的20% [58] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续加大营销投入,提高品牌知名度和消费者参与度 [12][13][20][21][27] - 公司将继续专注于新用户获取、用户参与度提升、订阅业务增长和配件材料业务 [19] - 公司将通过重新设计产品、包装和优化供应链来降低配件材料成本,提高竞争力 [45][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年第四季度和全年销售下滑,主要受到消费者负担能力下降和零售商库存不足的影响 [11][16][17] - 2024年公司预计收入可能会下滑,但将继续保持盈利 [72][73][74][75][76][77][78][79] - 公司长期目标保持15%-19%的营业利润率,但需要达到10亿美元以上的收入规模 [121][122][123] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Angus Kelleher 提问 询问公司是否已经为一家重要的专业手工零售商的破产风险做好准备 [85] Kimball Shill 回答 公司已经做好了充分的准备,不会对财务造成重大影响,因为公司的客户集中度很低,没有任何单一客户占比超过10% [86][87] 问题2 Maya Neuman 提问 询问用户参与度下降的原因及公司的应对措施 [99] Kimball Shill 和 Ashish Arora 回答 用户参与度下降主要是由于2020-2021年大量新用户的"毕业"以及新用户获取放缓,公司将通过改善产品易用性、增加内容和灵活营销等措施来提升用户参与度 [100][101][102][103][104][105][106][107] 问题3 Asiya Merchant 提问 询问公司是否已经完成了所有的资产减值和存货清理,未来是否还会有类似的一次性费用 [110] Kimball Shill 回答 2023年公司共计计提4590万美元的减值和存货准备,主要是由于停止一些新机型项目以及清理配件和材料库存,未来不会再有类似规模的一次性费用 [111][112][113][114][115][116]