财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度全球收入为6100万美元,同比增长40% [21] - 2023年全年全球收入为2.021亿美元,同比增长36%,超出了公司指引的上限198百万美元 [21][49] - 第四季度毛利率为57.2%,调整后毛利率为68.4% [50] - 2023年全年毛利率为68.1%,调整后毛利率为69.5%,符合公司68%-71%的指引 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务占总收入的90%以上,主要由销量增长驱动 [48] - 美国平均售价保持稳定,客户重复订单率约为70% [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务继续拓展,与SYMATESE签署协议在欧洲独家分销Estyme品牌的玻尿酸填充剂 [24] - 国际市场占公司总地址市场的30%,预计到2028年将占90%以上 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于美容美体市场,主要针对增长最快的千禧一代群体 [12][13] - 公司通过Jeuveau和Evolysse/Estyme两大产品线,将可覆盖约60亿美元的总地址市场 [13][16] - 公司将继续加强与医疗美容诊所的合作,提供差异化的品牌体验和营销支持 [66][67] - 新进入者的竞争不会改变公司的重点,公司将继续专注于执行自身的品牌战略 [134][135][136] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2023年第四季度和全年业绩创历史新高,显示公司的业务模式和竞争优势 [140][141][142] - 公司有信心在2028年实现至少7亿美元的收入目标,复合年增长率为28% [60][61] - 公司预计2024年收入将达到2.55-2.65亿美元,同比增长26%-31% [58] - 公司预计2024年第四季度实现非GAAP经营利润,2025年全年实现盈利 [46][47][58] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Annabel Samimy 提问 公司是否考虑在推出Evolysse时实施捆绑销售等优惠政策 [63] David Moatazedi 回答 公司目前还没有具体的定价策略,但会继续沿用现有的合作伙伴营销模式,为客户提供增值服务 [66][67] 问题2 Louise Chen 提问 公司2024年的ASP预期如何,以及季节性因素的影响 [81][82] David Moatazedi 和 Sandra Beaver 回答 公司的ASP保持稳定,未来有提升空间。季节性因素方面,第四季度通常是最强的季度,第三季度相对较弱 [77][78] 问题3 Uy Ear 提问 Evolysse填充剂与竞品在安全性方面有何不同 [105][106] Rui Avelar 回答 Evolysse填充剂的不良反应概况与竞品类似,甚至在某些方面如肿胀等更为有利 [107][108][109]