财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度收入为7780万美元，同比增长69% [7] - 美元净留存率超过152%，高于S-1文件中披露的数据 [7] - 非GAAP毛利率为89%，与去年同期持平 [27] - 总RPO（剩余履约义务）同比增长95%至312亿美元 [31] - 第四季度非GAAP运营亏损为2740万美元，占收入的35% [31] - 运营现金流为110万美元，去年同期为使用740万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - Ultimate层级是增长最快的层级，占第四季度年度经常性收入的37%，同比增长超过100% [27] - 公司在第四季度新增超过500个净新客户，包括美国陆军、德国电信和Travis Perkins等 [16] - 客户升级到Ultimate层级的需求增加，尤其是安全性和合规性功能 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 客户群体广泛，从单一用户到数万用户，从小型企业到财富500强公司 [16] - 公司在多个地理区域和垂直行业中都有用户基础 [16] - 与超大规模云服务提供商的合作关系增强，推动了客户向云的迁移 [71] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过平台化方法解决DevOps工具链的碎片化问题，帮助客户加速软件交付 [9] - 公司通过收购Opstrace扩展了监控和可观测性能力，进一步增强了DevOps平台的功能 [14] - 公司认为DevOps平台市场机会为400亿美元，目前市场仍处于早期阶段 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为市场仍处于早期阶段，DevOps平台的采用率将从2021年的20%增长到2024年的60% [8] - 公司预计2023财年收入为3855亿至3905亿美元，同比增长53%至55% [33] - 公司预计2023财年非GAAP运营亏损为142亿至138亿美元 [33] 其他重要信息 - 公司对乌克兰局势表示关切，并为其团队成员提供支持 [6] - 公司计划在未来每年第四季度披露更严格的美元净留存率指标 [26] - 公司预计2023财年运营费用将增加，部分原因是恢复旅行和面对面客户活动 [34] 问答环节所有的提问和回答 问题: 美元净留存率的驱动因素 - 美元净留存率主要由Ultimate层级的增长驱动，尤其是安全功能的需求 [38] 问题: 2023财年收入增长预期的信心来源 - 公司认为市场仍处于早期阶段，客户群体持续扩展，RPO增长95% [42] 问题: 多云中立性对客户获取的影响 - 多云中立性帮助公司在大型客户中建立了滩头阵地，客户不希望过度依赖单一云提供商 [46] 问题: 收购Opstrace的战略意义 - 收购Opstrace加速了公司在可观测性领域的产品开发，帮助客户更快获得反馈 [51] 问题: 安全功能的竞争优势 - 公司的安全解决方案可以与最佳的点解决方案竞争，并且与DevOps平台无缝集成 [57] 问题: 销售团队的扩展和效率 - 公司主要投资于企业销售团队，企业客户占年度经常性收入的60%以上 [63] 问题: 与超大规模云服务提供商的关系 - 公司与GCP和AWS的合作关系增强，推动了客户向云的迁移 [71] 问题: 合作伙伴对业务的影响 - 公司通过GSI和超大规模云服务提供商等合作伙伴扩展了市场覆盖 [75] 问题: 美元净留存率的未来趋势 - 公司预计美元净留存率将继续保持强劲，客户群体持续扩展 [77]