财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入为8740万美元，同比增长75% [9] - 美元净留存率超过130%，主要驱动因素是现有客户用户数量的增加 [9] - 非GAAP运营利润率同比改善1700个基点，环比改善700个基点 [10] - 非GAAP毛利率为90%，相比上一季度的89%和去年同期的87%有所提升 [39] - 非GAAP运营亏损为2480万美元，占收入的28%，相比去年同期的2250万美元亏损有所扩大 [40] - 第一季度运营现金使用为2820万美元，去年同期为2150万美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - Ultimate层级是增长最快的层级，占第一季度年度经常性收入的39%，相比去年同期的26%显著提升 [38] - 公司在大额交易方面取得进展，100万美元和50万美元的交易数量均有所增长 [10] - 客户升级到Ultimate层级的比例较高，特别是在安全、合规和组合管理用例方面 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在EMEA地区的销售渠道表现强劲，管道比以往任何时候都更强大 [34] - 客户基础在行业垂直领域、客户规模和地理区域上非常多样化 [34] - 截至第一季度末，公司拥有超过5100名年度经常性收入（ARR）至少为5000美元的客户，同比增长64% [35] - 年度经常性收入超过10万美元的客户数量为545名，同比增长68% [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为数字化转型的需求仍然强劲，无论宏观经济环境如何 [12] - 公司瞄准的市场规模估计为400亿美元，且处于早期阶段 [13] - 公司的主要竞争对手是DIY DevOps解决方案，而不是其他平台 [13] - 公司通过其One DevOps平台提供统一的界面和数据，帮助企业在单一平台上完成软件开发、部署和安全 [14] - 公司通过持续迭代和创新，特别是在安全、合规和规划领域，增强了产品的竞争力 [15][16][17][18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前宏观经济环境非常不稳定，包括乌克兰战争、疫情、劳动力短缺、通货膨胀、利率上升和供应链中断等问题 [11] - 公司认为其平台能够帮助客户在不确定的环境中实现成本节约和生产力提升 [21][22][23] - 公司预计第二季度收入为9350万至9450万美元，同比增长61%至63% [41] - 公司预计全年收入为398亿至402亿美元，同比增长58%至59% [41] 其他重要信息 - 公司继续投资于合作伙伴计划，并增加了联盟合作伙伴的数量和深度 [24] - 公司在第一季度增加了比过去八个季度更多的团队成员 [34] - 公司预计将增加约2000万美元的增量费用，用于恢复旅行和客户营销活动 [43] - 公司预计将增加约2200万美元的费用，用于其中国合资企业JiHu [43] 问答环节所有的提问和回答 问题: 产品路线图的优先级和Ultimate层级的目标 - 公司主要投资于帮助客户从DIY DevOps转向平台，特别是在创建、验证和安全领域 [49] - Ultimate层级的采用率从去年第一季度的26%增长到今年的39%，公司认为所有客户最终都应采用Ultimate层级 [50] 问题: 客户对经济衰退和通货膨胀的反应 - 公司认为无论宏观经济环境如何，每家公司都需要成为软件公司，DevOps是实现这一目标的关键 [57] - 公司在疫情期间与全球航空公司合作，帮助其扩展GitLab的使用，证明了其平台在危机中的价值 [57] 问题: 竞争和盈利能力的平衡 - 公司的主要竞争对手是DIY DevOps解决方案，市场渗透率仍然很低 [65] - 公司在与Microsoft、Atlassian和Jenkins的竞争中表现出色，特别是在大型交易中 [65] - 公司继续展示出改善的单位经济性，特别是在收入增长的同时保持盈利能力 [66] 问题: 安全功能的客户吸引力 - 安全需求是Ultimate层级的主要驱动力，公司越来越多地被视为DevSecOps公司 [70] - 公司的安全解决方案帮助客户将安全左移，使其更容易在早期阶段解决安全问题 [70] 问题: 年轻科技公司的客户压力 - 公司对VC支持的初创公司的敞口不到5%，主要客户群体是大型企业和公共部门 [77][78] - 公司认为即使在经济放缓的情况下，客户仍然希望通过GitLab提高现有员工的效率 [77] 问题: 收入指导方法的变化 - 公司没有改变其收入指导方法，预计全年收入将达到400亿美元，同比增长59% [83] - 公司对其业务的可见性非常高，几乎所有收入都是可预测的 [83] 问题: 新客户增长的驱动因素 - 渠道合作伙伴的重要性日益增加，C级高管对工具整合的需求也在增加 [88] - 公司在AWS和GCP等云平台上的合作也推动了新客户的增长 [89]