财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总收入为71.2百万美元,扣除报销费用后收入为69.8百万美元,符合季度指引范围 [21] - 全球SBT分部收入为42.3百万美元,扣除报销费用后为41.7百万美元,同比下降1.7%,本地货币基础下降1% [22] - Oracle解决方案分部收入为17.2百万美元,扣除报销费用后为16.7百万美元,同比下降22% [23] - SAP解决方案分部收入为11.7百万美元,扣除报销费用后为11.5百万美元,同比增长1.3% [24] - 公司约23%的总收入来自于经常性的多年期和基于订阅的收入 [24] - 总公司调整后毛利率为40.4%,同比提升120个基点,主要由于高毛利的全球SBT分部收入占比提高 [25] - 调整后EBITDA为14.5百万美元,占扣除报销费用收入的20.8%,同比下降 [27] - 调整后每股收益为0.37美元,符合指引范围 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全球SBT分部收入略有下降,但高毛利的研究咨询和IPaaS业务持续增长 [10] - Oracle解决方案分部收入下降22%,但第一季度末获得多个重大合同,预计第二季度将大幅反弹 [13][23] - SAP解决方案分部收入持平,预计第二季度将同比增长 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未提供具体的市场数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 数字化转型持续是客户的战略重点,但受到经济不确定性影响,客户决策周期延长 [34][35][36][37] - 公司加大对高毛利的研究咨询、IPaaS等服务的投入,预计2023年年度合同价值将增长20%以上 [10][39] - 公司加快推出新的市场情报项目,计划2023年底前推出8-9个项目,覆盖多个领域,提升公司在软件服务行业的影响力 [51][52][53] - 公司持续投资数字化平台,如Quantum Leap和DTP,提升服务差异化和新业务开发能力 [14][42] - 公司探索新的渠道合作,将IP内容进行更广泛的传播和变现 [40] - 公司继续关注并购机会,寻求能够加快增长的战略性收购 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济波动明显,但数字化转型需求仍是客户的战略重点 [8][34][35] - 客户在年初调整预算和支出,但随着对经济环境的适应,预计下半年需求将有所改善 [36][37] - 人才竞争仍然激烈,但公司的混合工作模式有助于吸引和留住人才 [38] - 公司有信心通过加大投资高毛利业务,如研究咨询和IPaaS,以及新产品和渠道拓展,实现长期增长 [39][40][42][44] 问答环节重要的提问和回答 问题1 George Sutton 提问 询问公司在第一季度末获得的Oracle解决方案业务的重大合同情况 [48] Ted Fernandez 回答 公司获得了至少一个与第四季度失去的大型项目规模相当的合同,此外还获得了4-5个数百万美元的合同,这将大幅推动第二季度和全年的业绩 [49] 问题2 Jeff Martin 提问 询问公司在第二季度的投资计划,尤其是市场情报项目相关的投资 [56] Ted Fernandez 回答 公司将投资约0.04美元/股用于销售团队建设,其中75%以上用于市场情报项目相关的销售资源。这些资源不仅负责市场情报项目,也将推动公司所有高毛利经常性业务的增长 [60][61] 问题3 Vincent Colicchio 提问 询问SAP业务的管线情况及何时恢复增长 [67] Ted Fernandez 回答 SAP业务将在第二季度实现同比和环比增长 [68]