财务数据和关键指标变化 - 公司在第四季度获得了两笔总计4.2百万欧元的订单收入 [15] - 公司在2月份通过ATM融资获得了5.9百万欧元的净收益 [28][29] - 公司在第四季度确认了1.6百万欧元的收入,主要来自对CSIC的制造和供应氢生产系统 [18][19] - 公司在第四季度计提了9.7百万欧元的减值损失,主要与HEVO Solar相关的存货和开发项目有关 [21][22][23][26] - 公司在2023年第四季度的税前亏损为12.3百万欧元 [26] - 公司预计2024年的收入为34百万欧元,其中7.3百万欧元已签约 [39][40] - 公司预计2024年的销售费用和管理费用为14-16百万欧元,资本支出为8-10百万欧元 [42][43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的HEVO Chain产品已经开始全面投产,并已经开始向首个客户交付 [59] - HEVO Chain项目可以带来3倍于电解槽本身的收入,包括其他设备和服务 [60] - 公司计划在2024年交付6-7套完整的HEVO Chain系统,其中5套为全厂交付 [61] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在努力获得HEVO Chain产品在北美和澳大利亚的认证,以拓展目标市场 [65] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司的HEVO-Portugal项目获得了欧盟IPCEI的认定,这为公司带来了获得政府和EIB融资支持的机会 [46][47][48][49] - IPCEI项目是公司长期价值的重要驱动因素,但短期内不会成为公司2024-2025年的主要收入来源 [85] - 公司正在积极寻求战略合作伙伴,包括项目开发、融资以及技术合作等多个领域 [63][64][99][100][101][102] - 公司正在努力降低成本,提高运营效率,以实现2025年现金流平衡 [43][63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2024年仍可能面临一些结构性挑战,但也带来了差异化的机会 [10][11][12] - 公司看好氢能行业的长期发展前景,并相信自身的技术和业务模式能够在市场中脱颖而出 [5][6][7][8][9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Erwan Kerouredan 提问 公司是否已经审视并调整了其在美国的目标 [73][74] Ben Schwarz 回答 公司认为美国市场仍然是近期的优先重点,正在与当地合作伙伴保持积极沟通 [73][74] 问题2 Jeff Grampp 提问 公司2024年的毛利率预期是多少 [76][77] Gavin Jones 回答 公司预计2024年的毛利率约为15%,2025年有望提高至20%左右 [76][77] 问题3 Jeff Grampp 提问 公司2024年面临的主要风险有哪些,以及采取的缓解措施 [78][79][80] Gavin Jones 和 Frederico Figueira de Chaves 回答 主要风险是项目执行进度可能延迟,公司已在收入指引中保留了一定缓冲空间,同时也在积极推进小中型项目以缓解这一风险 [78][79][80]