财务数据和关键指标变化 - 第三财季营收6600万美元，同比增长约8%，年初至今整体营收同比增长6.5% [10][20] - 第三财季调整后净亏损650万美元，即调整后每股亏损0.16美元，上年同期调整后净亏损540万美元，即调整后每股亏损0.14美元 [26] - 第三财季GAAP净亏损1.904亿美元，即每股亏损4.73美元，其中包括1.595亿美元的商誉减值费用、2200万美元的和解费用以及680万美元的资产减值费用 [27] - 第三财季调整后EBITDA为负360万美元，上年同期为负150万美元 [27] - 截至2024年2月29日，公司现金及现金等价物为7850万美元，上年同期为4460万美元，目前无债务，上年同期债务为5000万美元 [27][28] - 预计2024财年营收在2.7亿 - 2.75亿美元之间，全年调整后每股亏损在0.54 - 0.58美元之间，毛利率在52% - 54%之间 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗技术业务 - 第三财季营收2570万美元，同比增长12.6%，年初至今同比增长9.6%，占总营收的38.9%，上年同期为37.3% [20] - Auryon平台第三财季营收1180万美元，同比增长14.7%，年初至今同比增长17.4% [21] - 机械血栓切除术业务（包括AngioVac和AlphaVac）第三财季营收同比下降11.6%，AngioVac营收550万美元，与上年同期持平，AlphaVac营收110万美元 [21] - NanoKnife一次性产品营收同比增长19.8%，资本销售增长230.9%，年初至今一次性产品销售同比增长15.1%，总销售额同比增长25.7% [22] 医疗设备业务 - 第三财季营收4030万美元，同比增长5.2%，年初至今同比增长4.6% [20] - EVLT和血管造影导管产品分别增长22%和11%，带动医疗设备业务增长 [15][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024财年第三季度国际业务同比增长约21%，其中医疗技术业务增长约53%，医疗设备业务增长7% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于向高增长医疗技术公司转型，通过剥离非核心业务、优化产品组合、将制造业务外包等方式，推动核心医疗技术平台增长，扩大利润率并实现盈利 [9][18] - 公司在机械血栓切除术领域面临竞争，但AlphaVac独特的设计使其在治疗肺栓塞方面具有优势，公司将继续通过数据生成工作支持该业务发展 [13][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第三财季医疗技术和医疗设备业务的增长感到满意，认为这反映了公司产品组合的实力 [20] - 尽管目前毛利率受到产品组合、地理组合、供应商召回和制造外包过渡等因素影响，但随着制造外包过渡完成，预计毛利率将得到改善 [23][25] - AlphaVac获得FDA治疗肺栓塞的批准，为公司开辟了一个快速增长的大市场，预计将对长期增长战略做出重要贡献 [12][13] 其他重要信息 - 2月15日，公司将PICC和中线产品组合出售给Spectrum Vascular，总对价最高可达4500万美元，第三财季收到约3000万美元 [17] - 公司停止销售Uniblate和Starburst RF产品以及Syntrax支持导管，这些产品在2023财年贡献了约5000万美元的销售额 [17] - 公司与BD Bard达成和解协议，解决了长达十多年的知识产权诉讼，为公司业务发展提供了清晰和确定性 [18][31] - 公司预计制造业务外包将在2026财年开始产生约1500万美元的年化节省，并在2027财年完全实现 [18][24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: APEX试验数据何时公布 - 公司预计在即将到来的贸易展上，包括本月和几个月后的展会，主要研究人员将通过出版物和讲台展示公布试验数据 [36] 问题2: AlphaVac增强功能的推出时间 - 今年下半年将推出几款新产品，涉及基于研究反馈添加的研发设计元素更改，但目前暂不透露具体细节 [37] 问题3: AlphaVac增强功能是否需要监管批准 - 部分设计元素可能需要提交信函备案，部分需要510 - K监管批准 [39] 问题4: 第四财季增长放缓的原因 - 公司未看到市场有变化，只是为了保持指引的一致性，考虑到业务调整的复杂性，认为保持现有指引范围对投资者来说更简单稳定 [42] 问题5: 公司的资本部署计划，是否考虑回购或更积极使用现金 - 公司看好目前医疗技术业务的产品组合，暂无收购其他产品或资产的计划；回购事宜将在董事会层面讨论并在未来沟通 [45] 问题6: AlphaVac在肺栓塞治疗方面的推出计划、培训需求以及是否会扩充商业团队 - 公司在过去六到九个月对销售、培训和教育部门以及销售管理团队进行了调整，目前仍在进行内部团队的教育和培训验证；将在2024财年进行有限市场发布，2025财年夏季进行大规模推出 [48][49] 问题7: 对2025财年毛利率的预期 - 公司通常在第四财季结果公布时提供详细的毛利率指引；预计剥离业务带来的毛利率提升趋势将持续，但制造外包过渡期间毛利率会有波动，完成过渡后毛利率将显著提升 [51][52] 问题8: 最近剥离的业务是否具有现金增值性 - 这些业务具有现金增值性，但剥离透析和BioCentury产品在本财年初对每股收益和现金有一定稀释作用；不过剥离使公司获得了资产的两倍倍数回报，并能够减少一些直接成本 [54][55] 问题9: AlphaVac新适应症下的商业销售团队情况、覆盖中心数量、未来方法、是否需要更多注册研究以及定价策略 - 目前有40名销售代表负责AlphaVac和AngioVac业务，APEX试验涉及20多个站点；公司将继续进行数据生成工作，可能包括注册研究或研究者发起的试验；AlphaVac定价约为9000美元 [57][58][60] 问题10: NanoKnife业务表现良好的原因、PRESERVE初始数据公布时间以及探头销售中前列腺应用的占比 - NanoKnife资本销售和探头销售均表现良好，资本销售预示着未来探头销售增长；PRESERVE研究将于今年夏天完成12个月随访，之后将通过出版物和主要研究人员的讲台展示公布数据；前列腺是探头销售增长的主要驱动力，目前是NanoKnife利用率最高的器官 [61][62][63]