财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入增长14%至1.343亿美元,全年收入增长16%至4.744亿美元 [1][2] - 2023年第四季度调整后EBITDA利润率为35%,全年为34% [4][5] - 2023年第四季度毛利率为79%,全年目标为78%-80% [5] - 2023年第四季度销售和营销、技术开发、管理费用合计同比增长2% [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告客户收入(包括优化和测量)在第四季度增长16%,占总收入87% [5] - 优化业务收入在第四季度增长16%,主要受益于Context Control和Quality Sync的双位数增长 [5] - 测量业务收入在第四季度增长18%,社交媒体测量收入占49% [5] - 社交媒体收入占第四季度总收入18%,同比增长37% [5] - 视频收入在第四季度增长40%,占测量收入55% [5] - 出版商收入在第四季度增长2%,占总收入13% [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入(不含美洲)在第四季度增长16%,占总收入32% [5] - 国际测量收入占比达46% [5] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在2023年与TikTok、Meta、YouTube、X、Criteo等20多家主要科技公司建立了全球合作伙伴关系 [2] - 公司持续投资于AI驱动的测量和优化解决方案,并推出了新产品如Quality Attention和Made for Advertising [2][3] - 公司在2023年进一步拓展国际业务,40%的新员工来自美洲以外,并在4个亚太市场开展业务 [2] - 公司在2023年获得了多个大型客户的新签约和续约,包括Airbnb、大型电信运营商、大型保险公司等 [2][3] - 公司在2023年获得了Volkswagen和资生堂的全球独家合作伙伴关系 [3] - 公司在2024年的重点包括:捕捉社交媒体快速增长,支持营销成果,提升产品易用性,以及持续投资数据科学 [3][4] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2024年收入将实现两位数增长,并保持良好的盈利能力 [6][7] - 公司预计将从新产品推出、现有客户业务拓展以及大型活动(奥运会、美国大选)中获益 [6][7] - 公司将继续保持健康的毛利率水平,同时保持对增长计划的投入 [7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Andrew Marok 提问 公司与Meta合作的TMQ产品扩展进展如何,是否改变了公司对该产品规模和收入贡献的预期? [6][7] 公司回答 公司预计Meta将是2024年最大的增长驱动力之一,Meta将占公司社交媒体客户支出的一半。公司对Meta TMQ产品的收入贡献预期未发生变化。[6][7] 问题2 Mark Kelley 提问 公司为何会提供更具竞争力的定价,是否只是为了换取长期的业务承诺? [8][9] 公司回答 公司提供更具竞争力的定价是为了确保续约大型客户,并获得更高的承诺量和多年独家协议。这样做可以为公司带来长期价值。公司有信心凭借差异化产品在未来实现业务增长。[8][9] 问题3 Tim O'Shea 提问 公司2024年一季度和全年指引增长率较低的原因是什么,新的低价高量合同的影响有多大? [10][11] 公司回答 一季度指引受到两个因素影响:1)为保住大型测量客户而提供更具竞争力的定价;2)一家大型优化客户之前协商的优惠价格生效。这些因素已经反映在全年指引中。公司预计随着新产品推出,业务将在全年内加速增长。[10][11]