财务数据和关键指标变化 - Q1营收5080万美元，较上年下降17%，主要因传统热点产品销量下降 [16] - 综合毛利率36.1%，较Q4的30.3%提升580个基点，较去年Q1的27%提升810个基点，排除一次性影响后在33% - 34%区间 [13][17] - Q1非GAAP净亏损270万美元，即每股亏损0.03美元，上年同期每股亏损0.13美元，上一季度每股亏损0.07美元 [39] - 调整后EBITDA盈利410万美元，Q4亏损300万美元，去年同期亏损120万美元 [33][39] - Q1末现金、现金等价物和受限现金为870万美元，上一季度为710万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - FWA和云软件业务占总营收53%，较上年同期增长35% [16] - 下一代解决方案（包括5G设备和云软件）占本季度总营收68%，软件收入占32% [37] - 第一季度物联网与移动解决方案营收4360万美元，较去年同期下降20%，主要因热点产品销量减少，部分被企业客户对解决方案的持续采用所抵消 [37] - 企业SaaS解决方案营收720万美元，较上一季度增长10%，较上年同期增长5% [37] - 物联网和移动业务毛利率33.4%，上一季度为28%，去年同期为24% [38] - 企业SaaS业务毛利率52.7%，Q4为46.9%，2022年Q1为53.3% [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美大型运营商的FWA服务需求持续增长，且增速快于传统智能手机订阅 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正处于重大转型中，专注于提供满足客户需求的高质量产品，实现并持续增长正的自由现金流，目标是转型为高利润率、以企业为中心的公司 [12][35] - 成本削减措施带来每年超3000万美元的节省，公司将严格控制运营成本，随着收入增长获得显著的运营杠杆 [5][34] - FWA市场生态系统进入壁垒高，公司拥有25年相关经验和成熟团队，认为自身FWA产品组合优势明显，竞争对手难以匹敌 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度现金流略有盈余，是重要里程碑，但因业务增长的营运资金需求和债券利息支付，季度间现金流会有波动，目标是持续实现正现金流 [4] - 预计中期毛利率维持在30%以上，随着业务组合改善有提升空间 [13] - FWA业务需求强劲，Q2订单积压情况良好，业务发展趋势向好，但因产品组合、运营商销售情况和企业试点转化等因素，各季度表现会有差异 [23][24] 其他重要信息 - 公司在调整以适应快速变化的技术环境，围绕5G FWA目标市场进行战略调整和规模重塑 [2] - FWA为各行业公司提供高速经济的宽带服务解决方案，客户涵盖多行业，公司生态系统随市场需求同步增长，有望在市场中占据较大份额 [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 本季度实现正调整后EBITDA和自由现金流的主要因素 - 产品组合变化，FWA和云解决方案业务增长，以及调整后的成本结构，共同推动EBITDA和现金流改善 [42] 问题: 达到中期毛利率目标的时间 - 本季度毛利率已达36%，虽有一次性有利业务推动，但目前已处于目标区间，今年各季度可能有波动，但整体会维持在中期水平，随着企业业务增多，毛利率有望进一步提升 [45] 问题: 库存管理计划及供应链和渠道情况 - 关注下一代热点产品库存水平，半导体行业库存充足对公司有利，可缩短产品生产周期，减少库存积压，目前FWA需求增长，产品发货顺利 [47][53] 问题: 企业客户试点向部署转化的速度及是否受宏观环境影响 - 企业客户转向5G FWA可提高运营效率、节省成本，随着网络覆盖改善，这一转化趋势将持续 [54] 问题: 企业固定无线和SaaS业务的竞争格局 - 该领域进入壁垒高，需要长时间积累专业知识和获得运营商认证，公司有25年经验和成熟团队，FWA产品组合优势明显，暂无竞争对手能与之匹敌 [29]