财务数据和关键指标变化 - Q2营收5360万美元，较上一季度增长5.4% [20] - Q2调整后EBITDA为450万美元，高于Q1的410万美元和去年同期的亏损100万美元 [22] - Q2非GAAP净亏损200万美元，即每股亏损0.02美元，相比上一季度每股亏损0.03美元和去年同期每股亏损0.04美元有所收窄 [22] - Q2综合毛利率为35.7%，较Q1的36.1%下降40个基点，较去年同期的29.5%上升602个基点 [21] - Q1末现金、现金等价物和受限现金为1520万美元，高于上一季度的870万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - FWA和云软件业务占总营收的65%，较去年同期增长42% [20] - 下一代解决方案（包括5G设备和所有云软件产品）占本季度总营收的81% [20] - 软件收入占总营收的29% [20] - Q2物联网与移动解决方案营收为4640万美元，较上一季度增长6.5%，增长得益于FWA解决方案的需求增加 [20] - 企业SaaS解决方案营收为720万美元，较上一季度下降1%，较去年同期增长4.5% [21] - 物联网与移动业务毛利率为32.9%，较上一季度的33.4%略有下降，较去年同期的27%有所上升 [21] - 企业SaaS业务毛利率为54.1%，高于Q1的52.7%和2022年Q2的49.4% [22] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于将业务转型为FWA解决方案公司，持续推动5G产品组合发展，包括FWA和热点产品，同时注重运营效率和成本控制 [4][5] - 继续推出新产品，如Q2发布的室内路由器FX3100，并与运营商合作进行产品部署 [6][7] - 聚焦于增加订阅和经常性收入，提供多种云套餐，随着FWA客户群和部署规模的扩大，预计未来几个季度将实现增长 [7] - 行业需求趋势受宏观经济环境影响，5G热点和FWA产品需求虽稳固增长但不稳定，客户和合作伙伴库存减少，导致公司出现积压订单情况 [11][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对公司业务发展方向持乐观态度，基于2023年上半年的稳健表现，预计下半年营收将实现适度增长，主要由FWA业务驱动，但4G业务的下滑将在一定程度上抵消5G业务的增长 [6][14] - 公司财务表现显著改善，战略成效显现，注重运营纪律和卓越执行带来了利润率和现金流的提升，以及更多客户订单 [15] - 尽管现金流可能会出现季度波动，但预计全年将实现正现金流，这是公司的重要里程碑 [16] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中讨论非GAAP财务指标，并提供了与最直接可比的GAAP财务指标的调节表，相关内容包含在公司网站投资者板块的收益报告中 [2] - 本次电话会议包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期存在重大差异，相关风险因素可参考公司在网站上公布的Form 10 - K、10 - Q和其他SEC文件 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 确认5G FWA解决方案在营收中的占比、4G与5G的营收占比以及软件收入占比，并询问是否有Q1或去年同期的可比数据 - 软件收入占总体营收的28% - 29%，5G约占52%，4G约占19% - 20% [34] 问题2: 询问研发费用增加的原因以及未来运营费用的趋势 - 现金研发费用持平，未来将保持持平或略有下降，财报上研发费用的变化是由于软件摊销方式与产品组合的影响；未来运营费用将持平或略有下降 [35] 问题3: 询问5G FWA业务机会的相关指标、销售周期以及市场拐点出现的时间 - 市场发展是渐进的，客户决策过程因运营工作流程不同而存在差异；公司有数千家对5G网络感兴趣的客户，业务管道健康；销售周期取决于用例，远程工作者的销售周期较短 [36] 问题4: 询问5G固定无线接入业务的销售渠道中，哪些渠道特别有成效 - 公司通过与运营商的库存计划和联合销售计划取得了最大的成功，运营商积极向企业销售5G频段并认可公司的解决方案 [37] 问题5: 询问固定无线接入和云业务的增长可持续时间、支持该业务增长所需的固定成本基础以及增量利润率 - 短期内业务增长会有波动，未来4 - 6个季度将趋于稳定；长期来看，市场机会巨大，预计将实现两位数以上的高增长率；随着FWA业务增长，软件业务也将随之增长；公司认为整体毛利率超过40%的目标是可以实现的 [40][41] 问题6: 询问从EBITDA到自由现金流的差异原因 - 营运资金在现金方面有积极改善，资本支出减少，同时公司对库存水平进行了调整，这些因素共同导致了自由现金流的变化 [43] 问题7: 询问本季度通过公开发行筹集550万美元的交易详情 - 公司利用了过去几年设立的ATM融资工具的剩余额度，与董事会合作以实现最大的流动性和灵活性，最终筹集了约540万美元 [45] 问题8: 询问ATM融资是否完成、是否有继续筹集资金的计划以及目前的资金是否在近期至中期足够 - 公司目前不在市场上进行融资活动，将视情况决定是否进行新的融资；公司已合理调整成本结构，采取的成本削减措施将在今年下半年产生积极影响 [47] 问题9: 询问今年下半年成本削减的量化情况以及Q4的预期 - 目前的现金运营费用为1700万美元，预计下半年会适度下降；过去四个季度公司已削减了超过4000万美元的成本 [48] 问题10: 询问积压订单的量化情况以及未完成订单是否会推迟到未来季度并计入积压订单 - 未完成的订单会推迟到下一季度；本季度第一个月公司在目标营收方面表现良好，目前主要受供应链限制 [50] 问题11: 询问公司是否提供本季度的营收预期 - 公司未提供具体的订单金额，订单来自不同客户，公司已清空特定产品的库存并正在补充库存以满足客户需求 [53] 问题12: 询问公司内部的库存目标以及渠道库存情况 - 目前渠道和运营商的库存不多，公司不打算大量增加库存，将根据需求周期的变化谨慎管理库存，避免像去年那样积压库存 [54]