财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收为130万美元，较2022年第一季度减少50万美元，较2022年第四季度减少10万美元，主要因Q4失去一份咨询合同的全季度影响 [35] - 第一季度Shield产品营收为30万美元，与上一季度持平，较2022年第一季度增加10万美元，占总营收的24% [36][54] - 第一季度咨询业务营收为100万美元，同比下降38%，环比下降9%，同样是受Q4失去一份咨询合同的影响 [53] - 2023年第一季度毛利润率为76%，2022年第一季度为51%，增长因产品组合中Shield营收占比提高及低利润率咨询合同的流失 [66] - 2023年第一季度运营费用为500万美元，略高于去年同期的490万美元，主要因销售和营销活动增加，但被合同劳动力支出、行政和法律成本的减少所抵消 [60] - 2023年第一季度净亏损为470万美元，即每股亏损0.22美元，2022年第一季度亏损为410万美元，即每股亏损0.21美元 [60] - 3月31日，公司现金及现金等价物为40万美元，低于12月31日的300万美元 [61] 各条业务线数据和关键指标变化 - Shield产品：第一季度营收30万美元，占总营收24%，同比增长50%，新客户销售、现有客户对Shield利用率提高以及咨询营收减少推动了产品向Shield的转变 [54] - 咨询业务：第一季度营收100万美元，同比下降38%，环比下降9%，主要因失去一个主要合同赞助商，该赞助商未续签合同最后一年的选择权 [53] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与Netgate达成转售协议，可将Netgate PFSense Plus防火墙与Intrusion Shield打包销售，有望吸引新客户和现有客户 [37][38] - 与SEI Investments Company合作，共同向SEI客户群和潜在新客户营销产品，SEI管理、建议或管理约1.2万亿美元资产，预计合作将为双方带来更多收入 [39][40][55] - 与NetFoundry合作，在端点产品中支持零信任网络安全标准和原则，消除中间人攻击向量的潜在风险 [48] - 与前四大咨询公司的业务发展专业人员联盟合作，扩大合格潜在客户和机会基础，有望达成更大交易 [47] - 行业内解决方案众多，但缺乏客观差异化，买家希望整合供应商，选择更具价值的解决方案，公司凭借独特的应用威胁情报能力满足客户需求 [50][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境方面，当前政府发布新的网络安全战略，预计将增加监管，要求更多透明度和可见性，这对公司政府业务和私营部门业务都有帮助 [19][20][21] - 销售周期变长，客户决策谨慎，部分客户持观望态度，但公司仍有多个大型交易在合格管道中，需求依然强劲 [66][72][77] - 管理层对公司未来持积极态度，认为公司处于关键转折点，正朝着积极方向发展，新产品受到好评，销售和营销努力的调整已初见成效 [69] 其他重要信息 - 第一季度公司做出艰难决定，进一步减少员工数量，消除某些承包商支出，降低现金消耗率，预计这些措施将使每季度节省约150万美元现金 [58][67] - 公司与Streeterville就现有债务协议的潜在修改进行讨论，预计资本需求因成本结构降低和新业务管道而显著减少 [59] - 4月公司开具发票并收取一份大型续约合同款项，缓解了部分现金需求，同时继续评估可用融资选项 [62] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 经济环境较弱是否影响企业客户的销售周期 - 公司表示在RSA展会上与各方交流得知，市场上交易时间变长，客户更加谨慎，部分客户会观望一个季度，公司也有类似经历 [72] 问题: 不确定的经济环境下，渠道合作伙伴是否改变产品策略 - 公司认为渠道合作伙伴面临与宏观环境相同的情况，交易周期变长，客户希望整合供应商，这种情况在市场上普遍存在 [74] 问题: SCI合作关系的具体情况 - 公司称SCI是转售商，双方将合作向SCI的网络安全客户群销售产品，同时公司也在努力向SCI内部网络安全团队销售产品 [80][81][82] 问题: SCI是否会在日常工作中使用Shield和公司服务 - 公司表示目前在SCI实验室，但SCI并非直接客户，正在努力推进这部分合作 [85][86] 问题: SCI未来是否会成为直接客户 - 公司希望如此，但SCI内部运营由不同部门负责，目前合作的是其Sphere部门，该部门不负责SCI内部运营 [87] 问题: 近期签署的合同预计能带来多少收入，Shield产品是否能实现有意义的收入增长 - 公司表示不愿现在就进行具体描述，但认为方向正确，预计销售努力和活动将带来有意义的收入 [90][91] 问题: 三个月后是否能看到收入增长并开启新的融资渠道 - 公司表示目前不想对融资问题下结论，但有收入后会有更多选择，相信未来会有不同的局面 [92][95] 问题: 有意义的收入具体指多少 - 公司称鉴于目前情况，任何高于零的收入都有意义，公司与NetGate合作有很大销售机会，希望本季度能取得显著进展 [96][97] 问题: 是否预计本周宣布交易 - 公司表示在交易达成前不会宣布，有一批预计签署的交易，有意义的交易达成后会进行宣布 [104] 问题: 成本降低措施按年计算是否为600万美元 - 公司确认部分成本降低是管理层和董事会成员的自愿工资递延，共计600万美元，这些措施将持续到9月 [109] 问题: 管道中的交易数量和预计收入金额 - 公司表示基于现有管道和正在进行的对话，对此充满信心，但需要努力促成交易，工程工作和产品集成增加了产品吸引力，让客户感到兴奋 [111][112]