财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度收入为150万美元，环比增加20万美元，增幅12% [11][19] - 第二季度现场收入总计40万美元，较上一季度环比增加10万美元 [11] - 2023年第二季度净亏损310万美元，即每股亏损0.15美元，而2023年第一季度亏损470万美元，即每股亏损0.22美元；与2022年同期相比，每股收益从亏损0.21美元改善了0.06美元，6个月内每股收益改善了0.05美元 [13] - 2023年第二季度毛利率为79%，而2022年第二季度为56%，当前季度毛利率增加是产品组合变化所致，Shield收入占比提高且失去低利润率咨询合同 [25] - 第二季度资本性内部开发软件支出减少30万美元 [26] - 6月30日现金及现金等价物为30万美元，较年末的300万美元有所下降；8月11日提交初步S - 1注册声明，拟通过出售普通股和认股权证筹集至多850万美元总收益 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - Shield业务：第二季度Shield收入为40万美元，增长源于新客户增长和现有客户利用率提高；预计下半年Shield收入将因现有销售努力和强大业务管道而进一步增长；Shield收入目前占总收入的29% [11][19][25] - 咨询业务：第二季度咨询收入总计110万美元，环比增长5%；2023年上半年咨询收入总计280万美元，较2022年同期下降110万美元，降幅29%，主要因第四季度失去一份合同，该损失部分被Shield收入增加20万美元所抵消 [50] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场对公司Shield产品的兴趣在年初显著增长且持续至今，但此前兴趣未转化为签约合同，许多潜在客户因潜在业务下滑和预算削减威胁而谨慎观望；二季度中后期这种谨慎态度有所缓和，公司得以敲定一些已在业务管道中超过两个季度的机会 [7][20] - 医疗保健、州和地方政府等领域近期遭受大量网络攻击，引发对网络安全的更多关注和预算投入，预计将为公司带来良好收入 [67] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品开发方面，本月Shield软件9.1版本将全面上市，有诸多改进；接近完成Shield技术与Netgate的pfSense防火墙集成，并将推出云仪表盘；未来将再次探索更多战略技术合作伙伴关系 [22][23] - 成本管理上，3月下旬实施成本削减措施，预计每季度节省约150万美元现金，二季度实际节省150万美元 [12] - 资金筹集方面，8月与Streeter Hill Capital达成宽限和暂停协议，将两笔票据到期日延长12个月；8月11日向SEC提交初始S - 1注册声明，拟出售至多850万美元股票和认股权证，所得款项用于一般公司用途、潜在收购及可能减少至多100万美元未偿债务 [14][47] - 市场拓展上，与SEIC、Netgate等现有合作伙伴关系稳固，新合作伙伴First Advisory Health Services已在RFP响应和咨询提案中纳入公司；认为与领先网络安全组织的合作将为公司提供增长机会 [10][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为本季度是公司业务好转的早期迹象，反映了一年多来的努力成果；随着对Shield产品系列兴趣的增长，公司有信心朝着正确方向发展，将继续专注于为企业提供经济高效的网络安全解决方案以满足客户需求 [6][53] - 预计SEC调查最终裁决将对公司大体有利，有望在9月至10月初得到最终判决 [31] 其他重要信息 - 公司在与政府和关键基础设施机构合作，提供识别、抵御和消除网络威胁的工具，预计这些努力将带来收入增长 [9] - 公司认为自身技术独特，但大型科技公司通常寻求客户采用的证据，相信未来两个季度能够展示这些证据 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: SEC调查预计何时结束，是否影响与SEI等合作伙伴的进展 - 调查的取证阶段基本结束，已回答所有问题并提交所有材料，目前等待SEC最终裁决，预计对公司大体有利，希望在9月至10月初得到最终判决；与SEIC继续合作，未提及调查对合作的影响 [31][55] 问题2: 年初提到的一个未命名的大客户合同状态如何 - 该合同经历多次延迟和反复，7月开始有更直接迹象表明该组织是认真的，目前有信心该合同会达成，但无法确定具体时间，公司是该合同的唯一供应商 [33] 问题3: 公司考虑进行哪些类型的收购 - 公司一直在寻找与自身技术相结合且能在市场上增值的机会，类似已达成的合作交易；收购不是主要目标，主要是发展Shield业务，但如果有合适机会会迅速行动 [34] 问题4: 与Netgate的pfSense完全集成后的想法和计划是什么 - 很多客户会混淆公司技术与防火墙技术，且不少客户使用Netgate的pfSense防火墙，因此决定将公司技术作为插件更全面集成到pfSense防火墙；集成完成后，pfSense和Intrusion结合不仅能提供比传统防火墙更好的保护，而且成本更低，适用于分布式企业 [36][39] 问题5: Shield产品哪些产品线最受客户关注，哪些将成为近期增长的关键驱动力 - 目前最成熟的产品是基于硬件的Shield on - prem，在现有客户中是Shield销量最大的产品；但越来越多的客户对云产品和混合模式感兴趣；随着时间推移，云业务可能会更占主导，但数据中心或本地工作流程不会完全消失，公司需要兼顾两者 [62] 问题6: 二季度费用环比下降，若进行增发，增量投资资金将投向何处以推动Shield产品线加速发展 - 将用于营销，更好地推广产品并支持合作伙伴生态系统；若有能力，会增加工程投入以加速产品开发，公司有多年产品路线图，也收到客户很多建议，投入取决于工程资源和外部采购情况 [64] 问题7: 过去一个季度企业和政府在IT方面的支出是否有显著变化，网络攻击增加是否能使公司免受预算支出波动的影响 - 过去2 - 3个月，医疗保健、州和地方政府等领域遭受大量网络攻击，引发对网络安全的更多关注和预算投入，预计将为公司带来良好收入 [67] 问题8: 是否还有进一步削减成本的空间，削减成本后是否有能力支持业务增长 - 仍有一些合同到期后不再续约可实现节省，但公司认为目前成本已降至可接受的较低水平，随着收入增加，应专注于投资推动增长的领域 [70] 问题9: 本季度Shield收入是多少 - 本季度Shield收入为40万美元 [71] 问题10: 公司今年是否会受益于年末预算分配，若受益是否在咨询业务方面；为何政府部门（如国防部、情报机构等）对公司产品的采用没有明显提升 - 正在与政府客户讨论年末资金问题，有希望从中获得一定收益；已为10月1日开始的新预算年度提交提案并得到积极反馈；政府业务需持续关注后续进展 [76] 问题11: 咨询业务的增长来自哪里，下半年的业务动态如何 - 二季度咨询业务收入增长主要来自现有客户增加业务；新签约一家休闲服务提供商，相关收入将在三季度及以后体现；预计现有合同业务将持续适度增长，但政府新财年（10月1日开始）若有预算相关问题可能会产生影响 [85]