财务数据和关键指标变化 - 2022年公司总收入为82.2万美元，相比2021年的420万美元大幅下降，主要原因是2021年包含了360万美元的Ferring许可收入摊销 [46] - 2022年净亏损为1090万美元，相比2021年的670万美元亏损有所扩大 [24] - 2022年调整后的EBITDA亏损为840万美元，其中包括766万美元的INVO中心合资企业亏损 [25] - 2022年毛利率从2021年的75%下降至60%，主要原因是诊所收入占比增加，诊所收入毛利率低于产品收入 [26] - 2022年诊所收入占总收入的75%，而2021年仅占7% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年INVOcell产品收入从2021年的54.5万美元下降至20.7万美元，主要原因是2021年包含一笔50.1万美元的Ferring订单 [48] - 亚特兰大INVO中心2022年收入为65万美元，相比2021年有显著增长 [49] - 伯明翰、亚特兰大和蒙特雷三个INVO中心2022年合计收入为140万美元，预计2023年将继续增长 [10] - 威斯康星生育研究所的收购将为公司带来550万美元的年收入和190万美元的净利润 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国市场重新获得了INVOcell的销售权，并直接向IVF诊所销售产品 [44] - 公司计划在坦帕开设新的INVO中心，预计将在2023年夏季投入运营 [43] - 威斯康星生育研究所的收购将帮助公司进入新的市场，并扩大其在全国范围内的影响力 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购现有IVF诊所来加速业务扩展，并计划在未来进行更多类似收购 [6][21] - 公司将继续推进INVOcell技术的市场推广，并将其整合到收购的诊所中 [20] - 公司计划通过多管齐下的策略，包括新建INVO中心、收购现有诊所和推广INVOcell技术，来扩大市场份额 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2022年是公司发展的重要一年，为未来的增长奠定了坚实的基础 [29] - 公司预计2023年将实现显著的收入增长和盈利改善，主要得益于亚特兰大中心的增长、坦帕中心的开业以及威斯康星收购的完成 [53] - 管理层对未来的收购机会持乐观态度，并认为市场上有大量符合公司标准的潜在收购目标 [21][65] 其他重要信息 - 公司计划在2023年保持或略微减少公司层面的运营费用 [30] - 公司目前拥有1400万股普通股、230万份预融资认股权证和约700万份单位期权和认股权证 [29] - 公司正在努力通过发行额外的债务或股权证券来补充资金，以支持运营和减少应付账款 [51] 问答环节所有的提问和回答 问题: 威斯康星收购对公司收入的影响 - 威斯康星收购预计将为公司带来550万美元的年收入，并在2023年对公司收入产生积极影响 [56][58] 问题: 公司是否考虑在其他市场开设INVO中心 - 公司正在考虑在大型市场中同时开设INVO中心和收购现有诊所，以更好地服务未满足的患者需求 [63] 问题: 公司如何看待未来的收购机会 - 公司认为市场上仍有大量独立运营的IVF诊所，未来将继续寻找符合公司标准的收购目标 [86][87] 问题: 公司如何整合INVOcell技术到收购的诊所中 - 公司计划逐步将INVOcell技术整合到收购的诊所中，以增加收入来源并为患者提供更多治疗选择 [80][81]