财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度营收1550万美元，较2022年第一季度增长26% [5] - 国内销售额增长20%至1190万美元，国际销售额增长50%至350万美元，2023年第一季度国内营收占总营收的77%，2022年第一季度为81% [5] - 运营费用为770万美元，占营收的49.7%，2022年第一季度为630万美元，占营收的51.2%，增长主要因新增人员的一般及行政费用和法律专业费用增加 [6] - 2023年第一季度运营收入增长30%至400万美元 [6] - 2023年第一季度税收支出约94.4万美元，有效税率为21.7%，2022年第一季度税收支出约57.3万美元，有效税率为18.7%，有效税率上升主要因本季度应纳税所得额高于去年同期 [6] - GAAP摊薄后每股收益为0.27美元，非GAAP摊薄后每股收益为0.30美元，较2022年第一季度增长36% [14] - 设备收入增长24%至1050万美元，一次性用品和服务收入增长34%至440万美元，维护合同收入两个时期均为50万美元 [18] - 截至2023年3月31日的3个月，自由现金流（非GAAP指标）为负190万美元，因本季度购买未来办公和制造设施用地花费620万美元 [19] - 2023年第一季度GAAP基础上净收入为每股摊薄后0.27美元，2022年同期为0.20美元；非GAAP基础上调整后收入为2023年第一季度每股摊薄后0.30美元，2022年第二季度为0.22美元 [36] - 截至2023年3月31日的3个月，运营现金流为460万美元 [36] - 2023年毛利率为75.7%，2022年为76.2%，下降主要因国际销售占比增加，其ESP较低 [55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 泵收入因2022年第四季度积压订单在2023年第一季度发货而增长69% [18] - 一次性用品和服务收入在2023年第一季度增长34%至440万美元 [18] - 维护合同收入两个时期均为50万美元 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场销售额增长20%至1190万美元，国际市场销售额增长50%至350万美元，2023年第一季度国内营收占总营收的77%，2022年第一季度为81% [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在今年晚些时候提交新3870 MR IV泵的510(k)申请，预计在2024年下半年获得批准 [39] - 公司采购计划是超额购买目标营收所需的零部件，以建立安全库存并提前发现问题 [42] - 公司为销售团队提供FMD设备的演示工具，以帮助他们更好地销售该产品 [43] - 公司预计2023年营收在6200万至6350万美元之间，GAAP摊薄后每股收益在1.12至1.20美元之间，非GAAP摊薄后每股收益在1.25至1.34美元之间；预计2023年第二季度营收在1560万至1580万美元之间，GAAP摊薄后每股收益在0.27至0.29美元之间，非GAAP摊薄后每股收益在0.30至0.32美元之间 [49] - 行业竞争方面，在MRI患者监护仪市场，公司主要竞争对手飞利浦因自身问题削减销售团队，为公司带来更多市场机会，预计今年监视器业务将有较高增长，泵业务也有增长但相对较少 [50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度业绩出色，营收和盈利增长创纪录，对全年业绩增长充满信心并上调了指引 [2][49] - 供应问题仍是持续挑战，但团队不断找到克服障碍的方法，以减轻供应问题对营收和盈利增长的影响 [52] 其他重要信息 - 公司已扩大IRA团队，就新3870 MR IV泵向FDA提交了三份详细的Q - sub请求文件，并获得两次会议预约确认，计划在本季度末提交第四份关于人体因素测试的Q - sub文件 [4] - 新的制造大楼预计2024年底完工，若业务机会持续良好，2024年可能考虑延长工作时间或增加班次 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请大致说明2023年泵和监视器业务的增长预期及相关影响因素 - 泵业务在2023年第一季度收入较高是因为2022年第四季度积压订单发货，并非订单量差异。监视器业务将是今年增长亮点，主要竞争对手飞利浦削减销售团队，为公司带来更多市场机会，预计未来几个季度监视器业务增长较高，泵业务也有增长但相对较少 [15][50] 问题2: 请谈谈监视器生产线的制造产能和制造扩张计划 - 目前公司仅单班生产，未来一两个季度产能不会紧张。新的制造大楼预计2024年底完工，若业务机会持续良好，2024年可能考虑延长工作时间或增加班次 [8] 问题3: 请说明3870 IV泵向FDA提交申请和获得回复的时间线 - 预计在第四季度提交申请，之后三到四个季度处理后续问题，有望在2024年下半年获得批准 [39] 问题4: FMD设备本季度收入约30万美元，其趋势如何 - 预计FMD设备收入呈上升趋势。销售团队正在学习如何销售该设备，公司为其提供了演示工具，随着销售团队逐渐掌握销售方法，订单将逐渐增加，虽然增长可能不是直线上升，但总体趋势向上 [43] 问题5: 如何看待定价环境 - 过去四个季度定价一直在改善，但提价幅度有所放缓，部分提价措施尚未完全实施，预计全年营收将继续受益于定价改善 [44] 问题6: 第一季度G&A费用高于预期，销售费用低于预期，是偶然情况还是有趋势变化 - G&A费用增加主要因新增人员，部分人员专注于监管方面，同时第一季度有一些固有费用，如法律专业、审计和较高的工资税等。销售费用方面，年初销售计划中佣金较少，预计未来几个季度运营费用会略有下降 [29]