财务数据和关键指标变化 - 总订阅收入增长17%至8.6亿兰特 [16] - 营业利润增长13%至2.47亿兰特 [17] - 每股收益增长14%至5.61兰特 [17] - 经营活动产生的净现金增长26%至3.04亿兰特 [17] - 现金余额为6.51亿兰特 [18] - 应收账款周转天数改善至29天 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 Cartrack - 订阅收入增长17%至8.58亿兰特,占总收入97% [20] - 总收入增长17%至8.84亿兰特 [20] - 订阅收入年度经常性收入增长17%至34.75亿兰特 [20] - 营业利润增长13%至2.52亿兰特 [20] - 调整后EBITDA增长9%至4.17亿兰特 [20] - 人均月收入为159兰特 [21] - 人均终生收入为9,556兰特 [21] - 新增用户平均成本为2,293兰特 [21] - 人均终生收入减去新增用户平均成本为7,263兰特 [21] Carzuka - 收入为8,500万兰特,亏损1,300万兰特 [27] Karooooo Logistics - 收入为7,200万兰特,利润800万兰特 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 南非市场订阅用户增长14% [22] - 亚洲、中东和美国市场订阅用户增长26% [22] - 欧洲市场订阅用户增长14% [23] - 非洲其他地区订阅用户增长8% [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于成为领先的运营云平台,帮助客户提高运营效率和可持续性 [3][4][5] - 公司平台提供多种功能,如数字化表单、驾驶员培训、风险管理、碳排放报告等 [4][5][6][9][10] - 公司通过深入了解客户需求,不断创新平台功能 [5] - 公司计划与欧洲主要OEM厂商合作,进一步发展连接车辆生态系统 [23] - 公司决定停止在南非收购二手车业务,以维护与经销商的长期战略关系 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临不同的宏观经济环境,数字化、ESG和合规仍是公司平台需求的强劲驱动力 [4] - 公司在南非电网持续紧张的情况下,仍实现14%的订阅用户增长 [22] - 东南亚市场是公司中长期最具吸引力的增长机会 [22] - 公司计划在未来4年内将订阅用户翻一番 [59] 其他重要信息 - 公司文化注重执行力、创新和客户导向,吸引了富有经验和技能的团队 [12][13][14] - 公司持续进行研发投入,占订阅收入的6% [24] - 公司加大销售和营销投入,占订阅收入的14% [24] - 公司加强管理基础设施建设,管理费用占订阅收入的22% [25] - 公司保持良好的运营利润率29%和调整后EBITDA率49% [25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Myles提问 公司是否提供数据即服务(DaaS)业务 [30] Zak Calisto回答 公司的订阅收入模式已经包含了数据即服务的内容,将原始数据通过物联网设备传输到云端,并为客户提供智能商业报告 [30] 问题2 Sebastian提问 关闭Carzuka业务在南非的相关成本 [31][32] Zak Calisto回答 公司将与Cartrack业务进行整合,不会产生重大成本,预计到2025财年不会对Cartrack造成负担 [32][33] 问题3 Matthew提问 Carzuka停止收购二手车后,未来的业务模式 [34][35] Zak Calisto回答 公司将保留Carzuka的软件平台,继续为经销商提供二手车销售服务,但不再自行收购和销售二手车 [35]