分组1 - 公司持续创新、以客户为中心并拥有所有权导向的文化,使其能够开发出具有长期粘性的平台,并可轻松在各种规模的企业和多个行业中实施 [8][10][11] - 数字化转型、ESG和合规要求持续推动公司平台在各地区的需求和采用 [12][13][14] - 公司的ESG解决方案可帮助客户满足政府要求,同时提高运营效率,从而提高客户的投资回报率和粘性 [13][14] - 公司在亚洲地区的强劲增长证明了其本地化解决方案和适应不同客户文化及需求的能力,同时确保解决方案保持可靠、有效和易于使用 [16][17] 分组2 - 公司拥有强大的网络效应,每月产生1550亿个有价值的数据点,并覆盖南非10%以上的车辆,为公司带来巨大的未开发机会 [18] - 公司的经营模式具有高度的现金生成能力、强大的利润率和良好的未来收入可见性,资产负债表稳健,管理层持续推动强劲的单位经济学 [19][20] - Carzuka和Karooooo Logistics业务持续增长,为公司整体收入增长提供支持 [37][38] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ellie Jiang 提问 公司如何看待人工智能在提高安全性和效率以及整体AI创新方面的潜力 [67] Jiazhen Zhao 回答 公司多年来一直在利用算法、数据收集和数据呈现来提供人工智能功能,是公司业务的核心所在,而不仅仅是一个时髦词 [68][69] 问题2 Yang Bai 提问 公司在非洲以外地区的订阅增长是否比预期更慢和成本更高 [70] Jiazhen Zhao 回答 订阅增长确实需要更长时间,但成本并未超出预期,主要是由于去年FY2023期间人员招聘困难,但现在已经开始好转 [71] 问题3 Joyce Ju 提问 一旦Carzuka季度收入达到3亿兰特,公司能够实现什么样的EBITDA百分比 [74] Lei Chen 回答 一旦Carzuka季度收入达到3亿兰特,公司预计能够实现4%-5%的营业利润 [75]