财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度全球营收3160万美元，较2022年第一季度增长35%，增长主要源于传统产品组合的市场份额持续增加以及MDO和Pega Medical贡献的480万美元营收 [13] - 2023年第一季度美国营收2380万美元，较2022年第一季度增长31%，主要由创伤与畸形矫正和脊柱侧弯产品的有机增长推动 [13] - 2023年第一季度套装产品寄售额为300万美元，而2022年第一季度为390万美元 [14] - 2023年第一季度创伤与畸形矫正业务营收2340万美元，较上年同期增长42% [18][28] - 2023年第一季度脊柱侧弯业务营收710万美元，较上年同期增长18% [94][106] - 2023年第一季度运动医学/其他业务营收110万美元，较上年同期增长22% [29] - 2023年第一季度总运营费用从2022年第一季度的2500万美元增加720万美元至3220万美元，增幅29% [30] - 2023年第一季度一般及行政费用增加450万美元至1770万美元，增幅34% [31] - 2023年第一季度研发费用增加20万美元至230万美元，增幅12% [55] - 2023年第一季度总其他收入为120万美元，而去年同期为300万美元费用 [55] - 2023年第一季度毛利率为74.6%，2022年第一季度为79.3% [107] - 2023年第一季度销售和营销费用增加250万美元至1220万美元，增幅25% [108] - 2023年第一季度调整后EBITDA亏损210万美元，2022年第一季度亏损160万美元 [109] - 公司将2023年全年营收指引提高至1.48亿 - 1.51亿美元，同比增长21% - 23%，预计有机增长15% - 18%，计划在2023年部署约2500万美元的新套装产品，同比增长24%，预计2023年调整后EBITDA在300万 - 400万美元之间 [17][32] 各条业务线数据和关键指标变化 创伤与畸形矫正业务 - 2023年第一季度营收2340万美元，较上年同期增长42%，包括MDO和Pega Medical约480万美元的全球营收，增长由MDO和Pega的强劲表现以及择期肢体畸形矫正手术的恢复推动 [18][28] - Pega Medical产品组合在第一季度销售增长迅速，主要得益于外科医生使用机会的增加，现有套装产品得到更高比例训练有素的销售团队支持，计划在第二季度推出几款新的Pega套装产品 [19] - 公司在该业务中全面部署新的外固定产品DRIVE Rail，其具有独特的集成延长机制和铰链选项，可与Orthex系统集成 [11] 脊柱侧弯业务 - 2023年第一季度营收710万美元，较上年同期增长18%，国内营收增长强劲，达23%，得益于择期手术环境的改善以及RESPONSE和ApiFix的市场份额持续增加 [94] - ApiFix在第一季度实现增长，尽管季度初门诊就诊影响了手术安排，部分手术被推迟到第二季度，公司在ApiFix临床数据开发方面取得进展 [9] - 公司获得RESPONSE空心螺钉的FDA批准，并在3月进行了首例手术，外科医生反馈积极，预计该系统将改善神经肌肉型脊柱侧弯患者的治疗效果，同时RESPONSE动力和一次性扭矩限制器的早期部署正在进行中 [21] 运动医学/其他业务 - 2023年第一季度营收110万美元，较上年同期增长22% [29] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 2023年第一季度营收2380万美元，较2022年第一季度增长31%，主要由创伤与畸形矫正和脊柱侧弯产品的有机增长推动，包括MDO和Pega Medical的加入 [13] 国际市场 - 2023年第一季度国际营收780万美元，较上年同期增长49%，主要由MDO和Pega Medical的贡献以及多数海外地区手术量的增加推动，但受到外汇因素的负面影响 [96][105] - 国际业务增长因某些国际套装订单的时机和艰难的比较而受到一定影响，但公司预计这将是暂时的，后续将成为增长的推动力 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行战略，在创伤与畸形矫正和脊柱侧弯业务上取得强劲成果，主要驱动因素包括择期肢体畸形矫正和脊柱侧弯手术，以及MD Orthopedics和Pega Medical的贡献 [5] - MDO和Pega的加入提升了公司在儿科创伤和畸形领域的战略领先地位，公司预计这两个业务将在2023年推动营收增长超过20%的有机增长率 [8] - 公司在新产品开发方面取得成功，获得FDA批准，推进产品全面部署，推出新产品，并在多个长期产品开发计划中取得进展，这些成果将推动市场渗透和份额增长 [22] - 公司收购了Medtech Concepts这一赋能技术平台，旨在提高围手术期环境的效率，未来将为外科医生提供有价值的解释资源，改善决策，提高手术室效率，最终改善儿童医疗保健 [100] - 公司致力于支持儿科骨科临床教育和培训，在第一季度增加了针对医疗保健提供者的实践培训课程数量，并参加行业会议，展示对该领域的长期承诺 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第一季度取得成功，但进入第二季度公司仍持谨慎乐观态度，人员配置动态不可预测，可能影响医院满足夏季需求的能力 [6] - 公司预计第三季度将是全年最大的季度，其次是第二季度，第四季度低于第二季度，假设夏季季节按预期发展 [62] - 公司认为国际业务将在第二季度及全年有所改善，潜在需求依然强劲 [91][96] - 由于与2022年第二季度的艰难比较，以及在看到儿科市场结构改善的切实证据之前，公司对前景保持保守态度 [92] 其他重要信息 - 公司在第一季度帮助了近19000名儿童，自成立以来，加上MD Orthopedics和Pega Medical的加入，已帮助近650000名儿童 [16] - 公司文化和致力于改善儿童生活的事业吸引了优秀人才，再次被评为印第安纳州前100名雇主，这是华沙医疗技术公司独有的殊荣 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请从宏观层面分别谈谈美国和国际市场的季度复苏情况、第二季度开局、业务量是否恢复以及对全年尤其是国际市场反弹的信心 - 公司表示整个季度仍受外科医生手术能力限制，尽管择期手术推动了业绩增长，但人员配置挑战预计全年存在，进入第二季度面临艰难比较，公司将保持保守态度；对国际业务在未来三个季度对业务产生积极影响有信心 [35][36] 问题: 不考虑MDO和Pega的加入，业务能否实现同比增长，如何看待第二季度的营收数字 - 2022年第一季度受COVID影响，第二季度业务反弹，随后因RSV疫情增长放缓，今年第二季度比较艰难，但不包括MDO和Pega的有机业务仍将增长 [38] 问题: MDO和Pega能否在全年实现约2000万美元的营收，若未达到是否算失望 - 公司对MDO和Pega的增长非常满意，预计其将继续保持高于20%的强劲增长，认为提问者的预期接近公司对2023年的预期，随着套装产品的部署，对其未来增长有信心 [39] 问题: 请谈谈MedTech Concepts收购案中，公司产品与成人医院类似产品的差异化 - 公司认为目前没有公司积极满足儿童医院独特的数字需求，包括工作流程、手术复杂性和数据捕获等方面，公司目标是将术前数据融入术中解决方案，帮助客户做出更好决策，这是长期战略，有望增加市场份额 [48] 问题: RESPONSE动力一次性扭矩产品的具体情况 - 该产品是一套手术器械套件，可使RESPONSE系统的植入更高效，减轻医生负担，适用于BandLoc以及小型和标准身材的RESPONSE融合系统 [50] 问题: Pega和MDO业务是否会跟随公司核心业务的季节性变化 - 预计Pega业务可能接近公司业务的季节性，但由于先天性疾病因素，季节性可能不如脊柱侧弯业务明显；MDO业务整体季节性可能较小 [51] 问题: 能否弥补RSV疫情造成的业务影响，如何看待后续季度的恢复情况 - 公司希望弥补积压业务，但由于人员配置问题导致手术室时间不足，难以预测恢复情况，预计未来一年可能会增加业务量 [67] 问题: 请谈谈成人和儿童医院的结构差异，以及儿童医院何时能恢复类似成人医院的业务量 - 儿童医院和成人医院在人员配置上存在差异，儿童医院失去了很多专业且经验丰富的员工，复杂手术受人员流失影响大，难以通过临时人员补充维持效率；目前儿童医院业务量尚未恢复到疫情前水平，但有医护人员回归，医院也在努力培训员工 [69] 问题: 对全年套装产品部署达到指引目标的信心如何 - 公司有计划在今年部署2500万美元的套装产品，尽管去年有一些延迟，但对供应商提供所需产品并完成部署有高度信心 [75] 问题: 第一季度国际业务增长的低基数是否意味着全年国际业务增长的下限，还有其他需要考虑的因素吗 - 第一季度有机增长受外汇负面影响，预计第二季度仍有一定影响，第三和第四季度为中性影响，国际业务有机增长率将在后续季度提高 [81]