财务数据和关键指标变化 - 2022年前九个月公司实现收入820万美元，同比增长153%，主要归因于新服务合同的增加以及现有服务合同执行情况的改善 [40] - 2022年第三季度公司实现收入300万美元，同比增长51% [41] - 2022年前九个月公司总运营成本为1950万美元，第三季度总运营成本为900万美元，均高于上年同期，其中包括与业务合并相关的一次性交易成本80万美元，以及第三季度成本收入中超过120万美元的一次性交易相关费用和超过150万美元的一般及行政费用 [41][42] - 第三季度公司净亏损1100万美元，合每股亏损0.67美元，上年同期净亏损130万美元，合每股亏损0.13美元，剔除影响本季度的非经常性项目后，第三季度调整后净亏损为370万美元，合每股亏损0.22美元 [43] - 截至2022年9月30日，公司现金及等价物为3590万美元，净营运资金为4360万美元，季度末未偿还债务本金总额约为3650万美元，其中仅2040万美元的本金在账面上记为债务 [44][45] - 截至2022年9月30日，公司约有4730万股流通股，其中包括750万股托管股份，这些托管股份将在达到特定股价门槛时释放 [45] - 公司预计2022年第四季度收入略高于300万美元，低于此前预期，因供应链问题延迟了商业单位的交付 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司核心业务是提供Nauticus舰队服务，由18米可选有人驾驶船只Hydronaut和水下机器人Aquanaut组成，Aquanaut利用机器智能和自主行为与海底世界互动，公司运营技术可提高运营效率、安全性并减少碳排放，降低成本 [17][18] - 公司采用机器人即服务（RaaS）模式，预计该模式下的投资回报率可能是销售模式的四倍，每个系统的资本成本在400万至700万美元之间，假设行业标准利用率，每个系统的年潜在收入在500万至800万美元之间 [24][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球海洋经济规模估计达2.5万亿美元，但创新滞后，目前可持续解决方案加速发展，包括机器人和自主性的应用增加，公司技术市场巨大，涵盖多个细分市场，近期机会主要在海上可再生能源、石油和天然气以及国防和政府市场 [10][11] - 海上风电市场快速增长，未来10年将有超过1万亿美元的投资，全球目前有120个活跃海上风电场，未来几年预计有170个在建，到本十年末欧洲预计增加25吉瓦，美国到2030年计划增加30吉瓦 [12] - 以英国海上风电为例，每吉瓦装机容量每年需要约2200万美元的检查、维修和维护服务，英国目前装机容量约12.7吉瓦，每年增加约2.5吉瓦，英国海上风电服务市场每年估计约为2.8亿美元且在增长，相当于约35台Aquanaut的需求，到本十年末预计几乎翻倍，全球目前海上风电装机容量约56吉瓦，意味着全球市场机会约为150台Aquanaut [13][14] - 海上石油和天然气市场有数千个海上油气树和数万公里的输油管道，需要检查、维护和修理，行业内有数千台遥控水下机器人（ROV）和自主水下机器人（AUV），公司有机会进行市场颠覆 [15] - 国防和政府市场正在迅速采用自主海洋机器人，美国持续投资数十亿美元发展自主海军能力，地缘政治紧张加速了这一投资，公司处于建设自主平台的前沿 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司使命是利用自主系统的最新进展，创建最具影响力的海洋机器人公司，为海洋经济带来变革，减少近海服务行业的碳排放 [7] - 公司核心产品是Nauticus舰队，由Hydronaut和Aquanaut组成，由专有软件套件Toolkit提供动力，Aquanaut还配备全电动工作级机械臂Olympic Arm，公司计划通过这些产品和技术在海上可再生能源、石油和天然气、国防和政府等市场实现增长 [17][19][20] - 公司采用机器人即服务（RaaS）模式，认为该模式能提供更好的客户体验并为股东创造长期价值，同时公司也在探索ToolKITT和Olympic Arm等产品单独创收的机会 [24][35] - 公司面临的主要竞争来自传统解决方案，即使用大型船只部署液压遥控水下机器人，这种解决方案自50年前推出以来基本未变，成本高、技术落后且存在液压油泄漏的环境问题，公司通过采用声学通信方法消除了对脐带电缆的需求，结合机器学习和人工智能，提供了具有变革性的解决方案 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临供应链延迟问题，导致Aquanaut交付时间推迟到2023年第一季度，增长加速期推迟到2023年后期和2024年，但这并不影响潜在客户的兴趣，公司对自身技术的信心不断增强 [29][30] - 公司预计2023年实现同比收入增长，2024年实现显著增长，尽管供应链问题影响了商业服务收入的实现时间，但市场机会依然广阔，预计2023年底公司舰队将拥有多台Aquanaut，每台每年可产生500万至800万美元的高利润率收入，加上Olympic Arm等产品的销售和国防业务的强劲表现，公司增长前景依然乐观 [52][53] 其他重要信息 - 2022年8月公司宣布与壳牌签订合同，进行实地试验，利用Aquanaut获取海底完整性数据，试验将测试远程操作和工具控制，利用公司的声学通信技术 [31][32] - 2022年5月公司宣布与伍德公司达成协议，开发综合服务产品，为海底基础设施提供更具成本效益、环保的维护服务 [33] - 公司与国防行业有多项合作，与Leidos合作开发无人水下航行器，与美国国防创新单位（DIU）签订两份合同，其中一份是开发两栖无人系统TerraNova的数百万美元合同，成功完成后有机会向美国国防部授权ToolKITT许可证 [34][36][37] - 公司将参加11月16日在纽约市举行的第11届年度ROTH技术活动、11月21日上午11点（东部时间）由Water Tower research主办的虚拟炉边聊天以及11月30日在佛罗里达州棕榈滩举行的第10届年度瑞士信贷全球工业会议 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 调整后净收入 -370万美元是否排除了本季度113万美元的认股权证调整费用 - 调整后净收入包含认股权证价值下降带来的收益 [57] 问题2: 除350万美元的合并费用外，调整后净收入还有哪些组成部分 - 包括接近500万美元的或有股份估值、120万美元的成本收入以及150万美元的一般及行政费用 [58] 问题3: 第一季度下水的Aquanaut单位是否能产生收入 - 第一季度主要是调试阶段，将过渡到第二季度的资格认证阶段，资格认证有时会得到客户支持，如与壳牌的试点项目，需求可能可观 [59][60] 问题4: 能否详细介绍与壳牌的合作情况 - 壳牌对公司使用特殊工具进行监督自主操作的能力感兴趣，公司应用了整个技术栈和行为开发成果，海洋试点计划于明年年中进行，目前进展顺利 [61][62] 问题5: 本季度首次出现库存现金流支出的原因，以及如何看待库存和资本支出 - 库存主要包括160万美元的Olympic Arm和400万美元的Aquanaut及Hydronaut生产，未来大部分用于舰队的单位将计入资本支出，用于销售的单位将先计入库存，最终计入销售成本 [63][65] 问题6: 服务业务中是否有与已部署船只数量无关的组成部分 - 随着商业舰队的发展，业务将以机器人即服务（RaaS）模式为主，但目前公司还有一些政府相关的产品销售业务，未来将逐渐向RaaS模式过渡 [66] 问题7: 公开募股如何提高公司知名度或让潜在客户更放心 - 公开募股带来了社交化和营销机会，为公司提供了展示平台，有助于提高对公司使命和业务的认识 [70][71] 问题8: 能否提供2023年的收入指导 - 由于供应链问题，原计划2023年的商业化进程推迟，目前难以给出严格的收入指导，但需求强劲，公司正在重新考虑投放市场的单位数量 [72][73] 问题9: 与国防创新单位（DIU）的项目记录交易的下一个里程碑和最终机会是什么 - 与DIU的项目每60天有一个里程碑，第一个项目是将ToolKITT授权给现有和改装的ROV舰队，初始前景是数百个许可证，第二个项目涉及平台和软件许可证市场 [74][76] 问题10: 何时能听到与壳牌合作任务的结果，这种合作是否能增加未来销售势头和获得新合同的能力 - 预计明年年中进入试点阶段，根据合同阶段门限，有机会与壳牌共同向市场宣布成功消息，与壳牌的合作提高了公司知名度，有望带来更多客户 [80][82] 问题11: 如何看待国防部技术驱动的第三次抵消战略对非邀约提案（RFP）发展的影响，以及与国防部的关系如何长期发展，是否有与美国盟友合作的潜力 - 国防部的合作对公司早期发展至关重要，有助于补贴技术研发和知识产权生成，预计合作将持续，公司也收到了盟友的兴趣，通过适当渠道和出口，合作将对公司有益 [83][84] 问题12: 公司增长势头强劲，关键驱动因素是什么，2023年和2024年的增长机会更多来自企业还是国防领域 - 公司对商业舰队的扩张充满热情，需求旺盛，政府是开发新技术的好伙伴，有助于抵消研发成本，商业业务规模增长良好，国防业务收入相对不稳定，随着商业业务上线，国防业务收入占比将逐渐降低，但仍将保持重要地位 [85][86]