财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度营收增长8%,达到661亿墨西哥比索,主要由于销量增长抵消了汇率不利影响 [8][9] - 2023年全年营收达2451亿墨西哥比索,创历史新高 [14][15] - 2023年第四季度毛利增长12.6%,毛利率达46.1%,主要由于销量增长、包装成本下降和大多数经营货币兑美元升值 [10] - 2023年第四季度营业利润增长7.3%,营业利润率为14.6%,主要受销量增长带动但被运营费用增加如人工、营销和维护所抵消 [11][12] - 2023年全年营业利润达342亿墨西哥比索,创历史新高 [14][15] - 2023年第四季度调整后EBITDA增长10%,EBITDA利润率为19.9% [13] - 2023年全年调整后EBITDA达464亿墨西哥比索,创历史新高 [14][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度墨西哥和中美洲地区销量增长6%,达5.81亿标箱 [28] - 2023年第四季度南美地区销量增长6.2%,达4.75亿标箱 [31] - 2023年全年墨西哥销量增长8.7%,达20.5亿标箱,创历史新高 [16][17] - 2023年全年危地马拉销量增长18.4%,达1.74亿标箱,连续6年实现两位数增长 [20] - 2023年全年巴西销量保持稳健增长,可口可乐零度糖增长28% [21] - 2023年全年哥伦比亚销量增长5.3%,达3.47亿标箱,创历史新高 [23] - 2023年全年阿根廷销量增长2.7%,但第四季度下降1% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥宏观环境持续向好,就业人数和平均工资均创新高 [16] - 墨西哥市场销量增长8.7%,主要由于核心业务增长和客户群扩大 [16][17] - 墨西哥可口可乐品牌和风味饮料品类市场份额均有所提升 [18] - 危地马拉市场连续6年实现两位数增长,增长空间广阔 [20] - 巴西市场可口可乐零度糖和新兴饮料品类如能量饮料、运动饮料和果汁表现出色 [21][22] - 哥伦比亚市场客户群扩大17,000户,达48万户,数字平台渗透率提升 [23] - 阿根廷市场消费环境挑战,但单罐装和可回收瓶装占比提升 [24] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司制定了6大战略重点,聚焦核心业务增长、数字化B2B平台等 [5][6] - 公司正在加强组织文化建设,培养以客户为中心的敏捷组织 [6][27] - 2024年公司将重点聚焦3大驱动力:核心业务增长、Juntos+4.0版本升级、客户中心文化建设 [25][26] - 公司正大幅增加产能投资,未来3年制造能力将增加15%,仓储能力增加30% [34][74][75] - 公司在墨西哥市场成功扭转可乐品类市场份额下滑趋势,并提升风味饮料份额 [18][77][78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对短期和长期发展保持乐观,预计2024年整体销量增长将接近中单位数 [51][52][53] - 阿根廷市场预计2024年上半年仍将面临挑战,下半年将逐步改善 [53] - 公司将持续关注成本管控,特别是原料糖价格上涨的影响 [57][58] - 公司有信心通过执行战略,充分利用各地市场的增长动能 [24][25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Felipe Ucros 提问 询问数字化B2B平台Juntos+的发展情况,以及初期预期与实际表现的差异 [37][38][39][40] Ian Craig 回答 公司原计划未考虑使用前沿AI技术,但现已开发出3个AI引擎并将在今年部署,这是原计划未涉及的部分。整体而言,Juntos+的发展超出了初期预期,客户采用率和销售额增长都超预期 [38][39] 问题2 Ãlvaro Garcà a 提问 询问墨西哥市场现代渠道和传统渠道的表现情况,以及可回收瓶装的发展趋势 [43][44][45][46][47] Ian Craig 和 Jorge Collazo 回答 墨西哥现代渠道增长较快,但传统渠道也保持5.3%的增长,没有出现明显弱化。可回收瓶装是公司重要的收益管理策略,公司在不同细分市场和渠道保持了均衡的可回收瓶装占比 [45][46][47] 问题3 Ulises Argote 提问 询问2024年资本支出计划以及墨西哥市场竞争情况 [73][74][75][77][78] Gerardo Cruz 和 Ian Craig 回答 公司未来3年计划将制造能力增加15%,仓储能力增加30%,2024年资本支出占销售比重预计维持在8%-9%。在墨西哥市场,公司已成功扭转可乐品类和风味饮料的市场份额下滑趋势,未来将继续保持平衡、可持续的增长策略 [74][75][77][78]