财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入增长10.1%,剔除汇率影响后增长19.2% [10] - 毛利增长13.6%,毛利率扩大140个基点,主要受益于收入增长、单品包装占比提升、包装成本下降以及大部分经营货币兑美元升值 [11] - 营业利润增长15.3%,营业利润率扩大70个基点,主要受益于收入增长,部分被固定成本和费用增加所抵消 [12] - 调整后EBITDA增长11.3%至118亿墨西哥比索 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 碳酸饮料销量增长8.5%,主要受益于可口可乐品牌 [10] - 非碳酸饮料和瓶装水销量分别增长11%和24% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥和中美洲地区销量增长13.9%,剔除新收购的水业务后增长11% [25] - 南美洲地区销量增长8.1% [29] - 阿根廷市场消费环境恶化,销量增长放缓至2.6% [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在实施旨在增强核心业务和扩大客户群的各项举措 [7] - 公司正在投资以解决产能瓶颈,更好地服务客户,支持长期增长 [7] - 公司正在推进数字化转型,在墨西哥和巴西市场的数字化平台渗透率分别达到66%和260,000活跃买家 [14][19] - 公司在巴西和哥伦比亚等市场持续加强在新兴高增长品类如果汁、等渗饮料和能量饮料的市场地位 [18][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对拉丁美洲地区的增长前景保持乐观,将继续投资以捕捉该地区不断增长的需求 [17] - 公司对阿根廷市场的不确定性表示关注,但当地团队有丰富的经验应对不利环境 [22] - 公司有信心执行战略,与可口可乐公司密切合作,为股东创造可持续的长期价值 [23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Thiago Bortoluci 提问 询问公司在墨西哥的定价和量的增长策略,以及现金流和资本配置计划 [43][44] Gerardo Cruz 回答 公司将继续执行平衡的收入管理策略,在增长和通胀调价之间保持平衡 [46][47][52][53] 公司正在通过改善营运资本管理和提高生产效率来提升现金流 [48][49][50][51] 问题2 Ben Theurer 提问 询问各地区未来的量增长趋势,以及公司在第三方配送试点方面的进展 [59][60][62][63] Ian Craig 和 Jorge Collazo 回答 除阿根廷和危地马拉外,其他地区的量增长趋势良好,公司将继续推进第三方配送试点,但核心业务仍是主要增长动力 [60][61][62][63] 问题3 Ulises Argote 提问 询问公司在墨西哥市场份额的变化情况,以及原材料价格对成本的影响 [67][70][71] Ian Craig 和 Gerardo Cruz 回答 公司在墨西哥的市场份额已经扭转下滑趋势,正在通过各项举措实现份额的恢复 [68][69] 公司已经建立了较好的原材料价格对冲头寸,但未来面临的主要挑战是糖价上涨 [70][71]