财务数据和关键指标变化 - 公司总收入增长7.2%至614亿墨西哥比索,主要由于销量增长 [11] - 毛利增长7.9%至273亿墨西哥比索,毛利率扩大30个基点,主要由于收入增长、原材料对冲措施以及墨西哥比索升值的影响 [12] - 营业利润增长11.9%至86亿墨西哥比索,营业利润率扩大50个基点,主要由于收入增长、有利的产品组合以及与墨西哥比索升值相关的非现金汇兑收益 [13] - EBITDA增长7.8%至114亿墨西哥比索,EBITDA利润率为18.6%,主要由于收入增长和成本效率,部分被人工成本、营销和维护费用的增加所抵消 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 墨西哥和中美洲业务:销量增长8.9%,收入增长13.4%,毛利增长13%,营业利润增长13.7% [26][27][28][29] - 南美洲业务:销量增长3.8%,收入下降2.2%,毛利下降1.6%,营业利润增长6.6% [31][32][33][34] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥:销量保持强劲增长,5月和6月创下历史新高,主要受益于消费者环境的韧性、公司执行力的提升以及有利的天气条件 [14] - 巴西:销量保持稳健增长,所有品类和渠道均有增长,无糖产品如Coca-Cola Sin Azúcar增长32% [16] - 危地马拉:销量持续实现两位数增长,公司在执行力、产品组合、价格亲民性等方面持续发力 [18] - 哥伦比亚:受宏观经济和消费环境的影响,销量增长放缓至0.5%,但仍优于行业 [19][20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加强客户导向型文化,通过提升客户体验和组织赋能来成为客户的首选商业平台 [22] - 公司正在加大数字化投资,如在墨西哥和巴西推广Juntos+数字B2B平台,传统渠道数字化订单占比不断提升 [15][17] - 公司正在加强在墨西哥的竞争地位,通过多包装、定价策略等措施来稳定和提升市场份额 [44][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年目标充满信心,将继续在市场上取得胜利,并推进关键战略重点 [24] - 公司预计墨西哥市场竞争格局将在今年内得到改善,并在年底实现小幅市场份额增长 [45] - 公司对危地马拉和哥伦比亚等新兴市场前景保持乐观,将继续加大投资以满足不断增长的需求 [47][48] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ricardo Alves 提问 询问公司在墨西哥市场的竞争格局和商业策略 [41][42] Ian Craig 回答 公司正在采取多包装、定价策略等措施来稳定和提升墨西哥市场份额,预计今年内竞争格局将得到改善 [44][45] 问题2 Thiago Bortoluci 提问 询问公司在墨西哥和巴西的定价策略 [52][53] Gerardo Cruz Celaya 回答 公司在墨西哥和巴西的定价策略是至少与通胀同步,同时通过改善产品组合来提升利润率 [55][56][57] 问题3 Fernando Olvera 提问 询问公司数字化平台Juntos+在各国的渗透情况 [75][76][77] Jorge Collazo 回答 Juntos+在墨西哥和巴西的渗透率已经较高,未来将在其他拉美国家推广 [77][78][79]