财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入同比下降1%,符合之前的预期 [10] - 美国市场收入增长2%,受益于直营渠道的强劲增长 [36][37] - 国际市场收入下降9%,主要受中国市场批发业务疲软影响 [37][38] - 毛利率下降180个基点至43%,受原材料成本上涨、中国业务占比下降以及内部生产调整等因素影响 [42][49] - 销售费用下降5百万美元至1.92亿美元,销售费用率下降20个基点至28.7% [43] - 每股收益为1.16美元,上年同期为1.40美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 旗下Wrangler品牌全球收入增长3%,受益于直营渠道和非牛仔裤类别的强劲表现 [39][40] - 旗下Lee品牌全球收入下降7%,主要受中国批发业务疲软影响,但剔除中国影响,全球收入则持平 [40][41] - 公司非牛仔裤长裤类别在第一季度实现15%的增长,户外和工装类别也分别增长17% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入增长2%,受益于直营渠道的13%增长 [36][37] - 中国市场批发业务下降31%,但直营渠道增长11%,反映品牌在消费者中的认知度提升 [37][38][100] - 欧洲中东非洲(EMEA)地区收入下降1%,受宏观经济和通胀压力影响,但直营渠道实现26%的增长 [38][39] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续加大对需求创造的投资,与多个知名品牌和文化IP进行合作,提升品牌形象和影响力 [18][19][21][23][27] - 公司加快直营渠道的发展,全球直营渠道收入增长15%,在美国和国际市场均实现双位数增长 [16] - 公司在美国市场持续扩大市场份额,Wrangler和Lee男装长裤在过去12个月分别增长10%和8%,大幅超过行业1%的增长 [12][13][14] - 公司正在积极管理库存,通过内部生产调整等措施在第三季度将库存增速控制在与收入增速一致的水平 [44][45][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境仍存在不确定性,但公司在市场份额、直营渠道等关键指标上的强劲表现,给予管理层信心维持全年指引 [28][29][55] - 中国市场正在比预期更快恢复,第二季度将实现显著增长,有利于下半年毛利率改善 [37][100] - 公司将继续加大对品牌建设、直营渠道和国际市场的投入,以支持长期可持续增长 [48][51][52] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Mauricio Serna 提问 询问第一季度毛利率压力的原因以及后续的变化趋势 [60][61] Rustin Welton 回答 第一季度毛利率下降符合预期,受原材料成本上涨、中国业务占比下降以及内部生产调整等因素影响,第二季度将是最大压力,下半年随着成本压力缓解和中国业务恢复,毛利率将逐步改善,第四季度将实现最大同比增长 [62][63][64][65] 问题2 Will Gardner 提问 询问公司对消费者需求放缓的预期以及中国市场的恢复情况 [91][92] Scott Baxter 和 Rustin Welton 回答 公司认为即使在消费需求放缓的环境下,凭借品牌力和市场份增长,仍有信心维持全年指引 [92][93][100] 中国市场正在比预期更快恢复,第二季度将实现显著增长,有利于下半年毛利率改善 [100] 问题3 Sam Poser 提问 询问毛利率和销售费用的具体变动情况,以及库存管理计划 [136][137][138] Rustin Welton 回答 第二季度将是毛利率最大压力,随后将逐步改善,第四季度将实现最大同比增长 [139][140][141] 销售费用增长将在上下半年相对均衡,下半年将受益于非战略性支出的减少 [132][133] 公司将在第三季度将库存增速控制在与收入增速一致的水平,并在第四季度进一步降低库存 [144][145]