财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入为4.09亿美元，调整后EBITDA为1.31亿美元，均超出预期 [39] - 2023年全年收入为14.84亿美元，同比增长13%，调整后EBITDA为4.19亿美元，同比增长26% [40] - 2023年墨西哥市场收入增长11%，调整后EBITDA增长40%，利润率提升250个基点至22.6% [2][21] - 2023年秘鲁市场收入增长10%，调整后EBITDA增长5%，但利润率有所下降 [22] - 2024年预计收入为15.53亿至15.68亿美元，同比增长5%-6%，调整后EBITDA为4.41亿至4.51亿美元，同比增长5%-8% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 墨西哥市场新入学人数增长11%，主要得益于UVM和UNITEC品牌的强劲表现 [2] - 秘鲁市场新入学人数增长9%，但下半年经济放缓导致学生流失率上升 [41] - 在线教育在墨西哥市场实现两位数增长，秘鲁市场的在线教育表现相对较弱 [2][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥市场受益于制造业和建筑业的强劲增长，预计2024年高等教育参与率将进一步提升 [18] - 秘鲁市场因经济衰退和政治动荡，预计2024年上半年增长疲软，但下半年有望复苏 [18][54] - 墨西哥市场的利润率优化计划预计将推动2024年利润率提升40-50个基点 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过资本轻量化的扩展策略，将40%-60%的教学时间转移到线上，目标是将资本支出控制在收入的5%以下 [38] - 2024年将启动新的校园建设项目，预计2025年投入使用，新校园将更加依赖混合和数字学习模式 [58] - 公司目标是到2025年实现30%的调整后EBITDA利润率和50%以上的自由现金流转换率 [18][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 墨西哥市场受益于近岸外包趋势，预计将推动高等教育需求增长 [17][18] - 秘鲁市场预计将在2024年下半年复苏，但短期内仍面临经济压力 [18][54] - 公司对墨西哥市场的利润率优化计划充满信心，预计到2025年将实现25%的利润率目标 [49] 其他重要信息 - 公司2023年通过特别现金股息向股东返还了1.1亿美元，并宣布了新的1亿美元股票回购计划 [36][42] - 2024年第一季度预计收入为2.66亿至2.71亿美元，调整后EBITDA为2300万至2600万美元 [44] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于墨西哥和秘鲁市场的品牌表现 - 墨西哥市场的UVM和UNITEC品牌表现强劲，在线教育实现两位数增长 [28] - 秘鲁市场的优质品牌在2023年下半年面临压力，部分学生转向价值品牌 [28] 问题: 关于校园扩展计划 - 公司计划在2024年启动新的校园建设项目，预计2025年投入使用，新校园将更加依赖混合和数字学习模式 [58] 问题: 关于秘鲁经济复苏的影响 - 秘鲁市场的经济复苏预计将在2024年下半年显现，但学生入学率可能滞后于经济复苏 [46][47] 问题: 关于墨西哥市场的利润率目标 - 公司对实现25%的利润率目标充满信心，主要得益于运营杠杆和成本优化措施 [49] 问题: 关于近岸外包趋势的影响 - 近岸外包趋势预计将推动墨西哥市场的高等教育需求增长，尤其是技术类课程 [50][31]