分组1 - 公司宣布完成与W.S. Badcock的交易,创建了一家拥有550多家零售门店的领先家居用品零售商 [6] - 公司正专注于整合两家公司,包括将Badcock的信贷业务转移到Conn's内部贷款产品、优化商品策略、整合供应链、发挥Conn's电子商务能力以及实现重大成本协同 [7] - 公司计划在未来几个季度内将Badcock的信贷业务转移到Conn's更优惠的分期贷款产品,预计这将带来近2000万美元的额外财务收入 [15][16] 分组2 - 公司将利用Conn's在家具和床垫类别的专长,以及整合两家公司的采购和私有品牌平台,来优化商品组合和提升毛利率 [20][21] - 公司正在整合区域配送中心,并利用Badcock的国际货运能力来降低成本,同时也在将Badcock的最后一公里交付和维修服务转移到Conn's的平台 [22][23][24] - 公司将利用Conn's成熟的电子商务能力和营销手段,来提升Badcock的电商销售,并计划未来3年将电商销售提升至3亿美元以上 [25][26][27] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Derek Sommers 提问 询问公司对Conn's和Badcock门店数量的预期 [51][52] Norm Miller 回答 公司短期内不会有太大变化,未来可能会在一些重叠市场进行整合,但不会在本财年内发生 [52][53] 问题2 Derek Sommers 提问 询问本季度毛利率扩张的具体驱动因素 [54] Norm Miller 回答 主要是由于产品组合的改善,Badcock的家具和床垫销售占比较高,以及运输成本的下降 [54][55] 问题3 Derek Sommers 提问 询问信贷申请增长放缓但信贷销售占比上升的原因 [56] Norm Miller 回答 平均客单价上升以及信贷使用率提高是主要原因,公司正在更有针对性地向合适的客户发放信贷 [57][58][59][60]