财务数据和关键指标变化 - Q4营收为975万美元，高于公司指引 [24] - 调整后EBITDA为正116万美元，较Q3的负23.1万美元有所改善，得益于奖金应计的转回 [24] - 全年调整后EBITDA为负230万美元，相比2022年的负2320万美元有所收窄 [44] - Q4零售ARPA同比增长21%至672美元，主要归因于移除了低ARPA的非付费账户 [40] - Q4品牌收入环比增长6.2%至140万美元，主要得益于强劲的假日季 [41] - Q4总毛利率提高至89.2%，高于去年同期的88%，主要由于23年第一季度的人员裁减和业务平台成本审查 [42] - Q4运营费用总计860万美元，同比下降48% [42] - 2023年公司成功削减了2500万美元的成本 [44] - 截至季度末，现金为1530万美元，不包括受限现金，预计Q1现金消耗约为150万美元，其中包括120万美元的可转换票据利息支付 [45] - Q4坏账费用占收入的比例从Q3的8.9%降至4.3%，2024年进入时稳定在2023年6.5%的平均水平附近 [58] - 2023年底员工人数为131人，同比下降36%，Q4每位员工的收入约为7.4万美元，同比增长25% [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - Q4零售收入为830万美元，品牌收入为140万美元 [37] - 年末零售账户为4075个，同比减少30%，环比下降8.8% [12] - Q4零售账户从第三季度末的4466个降至4075个，减少391个，约为Q3降幅的一半，Q1下降速度进一步放缓 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年密苏里州娱乐销售启动后，公司在该州的收入较2022年几乎翻了一番 [33] - 2023年7月马里兰州娱乐销售开始后的几个月，公司月收入增长了27% [33] - 2023年俄亥俄州医疗市场大麻销售额接近5亿美元，预计娱乐市场成熟后将成为超10亿美元的市场 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于构建更持久的业务，加强与高价值合作伙伴的关系，确保他们充分利用平台工具 [10] - 战略上在Q4专注于收款，移除表现不佳和非付费的零售商，以建立更健康的客户基础 [5] - 加强销售团队，新招聘6名市场经理和2名收购经理，专注于提高关键市场的渗透率和开拓新市场机会 [13] - 持续改进平台，包括交易功能、交付服务和搜索能力，降低零售商的摩擦并提升消费者体验 [4] - 与数字技术平台合作，测量加利福尼亚州一家零售连锁店的线上和线下购买情况，证明平台在消费者购买旅程中的关键作用 [14] - 更广泛地推出订单API，减少集成时间和复杂性，提供更无缝的体验 [15] - 改进交易引擎，减少零售商加载新交易的时间和精力 [16] - 开发独特的专有数据集，为原型AI Budtender提供支持，并继续用第一方数据完善学习模型 [17] - 今年将专注于改进现有产品和服务，为零售商、品牌和消费者提供价值 [18] - 计划为不同参与程度的客户推出价格点和产品，更好地展示平台的价值，增加付费零售订阅用户 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年大麻行业动荡，公司面临宏观经济和行业性逆风，专注于提高业务效率，以增强盈利路径并为合作伙伴提供价值 [23] - 预计DEA今年对大麻的重新分类将为大麻企业提供额外现金流，减轻联邦税法下280E的重税负担，对行业产生积极影响，可能推动零售商和品牌增加营销支出，鼓励更多资本进入该领域 [32] - 各州的合法化运动有助于推动公司业务发展，新的州市场将在今年秋季上线，如俄亥俄州，公司已进入该市场，有望从中获得可观的收入机会 [33][34] - 4月1日德国将合法化成人使用大麻，行业合法化的势头正在全球化，将推动行业发展，公司将利用平台为高价值消费者提供服务 [35] - 2024年Q1业务仍处于去年下半年的疲软水平，公司对该业务前景持谨慎态度 [55] 其他重要信息 - 公司预计在提交10 - K报告后几天内收到纳斯达克的不合规通知，正在评估和寻求使公司继续留在交易所的可行方案 [47] - 公司预计2023年财务报表的审计意见中将有持续经营资格问题，原因是2970万美元的可转换票据将于2025年1月到期，且基于当前流动性状况无法按时偿还 [59] - 公司宣布Jeffrey Monat和Andres Nannetti当选董事会成员并被任命为审计委员会成员，预计将使公司重新符合纳斯达克审计委员会组成要求 [50][64] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 董事会空缺有何更新 - 公司宣布Jeffrey Monat和Andres Nannetti当选董事会成员并被任命为审计委员会成员，他们的经验将有助于公司业务发展，且预计将使公司重新符合纳斯达克审计委员会组成要求 [50][64] 问题: Leafly的平均条款是什么，如何解决非付费客户问题 - 约60%的收入在计费期开始时通过信用卡或ACH自动收取，最大的账户采用30天净期条款，其他账户需收到账单后立即付款；过去9个月收紧了收款政策和流程，处理了大部分非付费客户并将其从平台移除，目前情况已大为改善；收款流程包括在客户逾期3天内主动提醒，并在客户最终因未付款退出平台前持续跟进 [51][65][66] 问题: 全年现金消耗预计如何 - 公司持续降低现金消耗，Q1预计现金消耗约为150万美元，其中包括120万美元的可转换票据利息支付，将努力管理季度现金消耗，以维持或改善这一水平 [67] 问题: Leafly采取了哪些措施来提高公司业绩 - 公司专注于可控因素以扭转负收入趋势，包括提高业务效率、加强与财务状况良好的客户的关系、削减成本、投资于有增长潜力的领域、加强销售团队、改进平台功能和服务等 [69]