财务数据和关键指标变化 - 2023年全年公司总营收5.7亿美元，较2022年增加1.48亿美元，增幅35% [69] - 2023年第四季度营收较2022年同期增长6% [70] - 2023年调整后EBITDA超7100万美元，较上一年增加8300万美元 [24] - 2023年第四季度调整后EBITDA为400万美元，较上一年第四季度增加700万美元 [11] - 2023年公司净亏损5000万美元，即每股摊薄亏损0.94美元，较上一年改善6600万美元 [89] - 2023年运营费用（折旧、摊销、利息和税前）较2022年增加6500万美元，增幅15% [10] - 2023年销售和营销成本较上一年增加1000万美元，增幅17% [25] - 2023年G&A支出（不包括基于股票的薪酬和一次性项目）较上一年增加1500万美元，增幅17% [25] - 2023年自由现金流包含来自运营的2500万美元现金，部分被4400万美元的利息支付抵消 [26] - 2023年末公司现金及短期证券为1.87亿美元，较2022年末增加5800万美元 [71] - 预计2024年公司总旅游收入在6.1 - 6.3亿美元之间，调整后EBITDA在8800 - 9800万美元之间 [12] - 预计2024年维护资本支出约为2500 - 3000万美元 [72] 各条业务线数据和关键指标变化 林德布拉德（Lindblad）业务线 - 2023年该业务线收入3.97亿美元，较上一年增加1.19亿美元，增幅43%，主要因船队利用率提高，可用客夜数增加33% [69] - 2023年第四季度该业务线可用客夜数增加18%，主要因一艘船从东南亚到法属波利尼西亚的额外航次及干船坞时间安排 [70] 陆地体验（Land Experiences）业务线 - 2023年该业务线收入1.72亿美元，较上一年增加2900万美元，增幅20%，由各子业务的额外航次和游客推动 [9] - 2023年该业务线调整后EBITDA增加500万美元，增幅29% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年公司整体净收益率增长12%，达到每可用客夜1097美元，入住率从75%提升至77% [82][88] - 2024年年初林德布拉德业务线预订量较2023年同期增长2%，排除新冠期间的遗留预订，较去年同期增长21% [7] - 自2024年12月以来，2024年旅行预订量较2023年同期增长超50% [39][91] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 利用与国家地理和迪士尼的合作，提升营销能力，加速在入住率、收益率保护和船队扩张方面的增长 [5] - 开发新的航线和体验，吸引新游客，如与《美食与美酒》杂志合作推出新旅行项目 [59] - 继续扩大公司规模，通过收购现有船舶或建造新船来扩充船队 [31] - 探索并购机会，增加公司盈利潜力 [16] - 适时向股东返还资本，如回购股票或降低未偿债务 [16] 行业竞争 - 探险旅游和体验式冒险旅游市场竞争激烈，但公司凭借与国家地理和迪士尼的合作以及自身品牌优势，有望在市场中占据领先地位 [83][86] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年公司取得创纪录的财务业绩，标志着已将疫情抛在身后，未来将受益于探险旅游市场的增长 [19] - 与国家地理和迪士尼的合作将提升公司品牌影响力，开拓更大的市场，增强公司在行业中的领导地位 [20][83] - 尽管面临一些外部干扰，如厄瓜多尔的暴力事件和红海局势，但公司业务具有一定的灵活性，能够应对这些挑战，且随着公司规模的扩大，这些干扰的影响将逐渐减小 [15][47] - 对2024年的业务增长充满信心，预计将实现显著增长，主要得益于船队入住率和净收益率的提高以及陆地业务游客的增加 [91] 其他重要信息 - 2023年5月公司推出新的预订系统，完成数字堆栈转型，但系统推出过程复杂，面临诸多挑战 [65] - 公司为一艘南极船只推出飞行组件，避免部分航程穿越德雷克海峡，吸引了新的旅行者 [66] - 由于厄瓜多尔的暴力事件，公司在2024年第一季度取消了两次航行，但目前该国局势已基本稳定，预订情况恢复正常 [67] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：新的迪士尼协议能否减轻航线变更的影响？ - 公司认为与国家地理和迪士尼的合作将显著提升营销能力，但具体效果需到年底才能更明确 [29] 问题2：公司是否会考虑订购新船扩充船队，何时是合适时机？ - 公司未来会同时考虑收购现有合适船舶和建造新船两种方式，并将在不久的将来仔细评估哪种方式更合适 [31] 问题3：公司如何看待股票回购？ - 公司自疫情前制定股票回购计划以来，优先考虑有机增长业务，之后才会考虑股票回购 [32] 问题4：消费者对公司与迪士尼合作关系的可见度如何，双方团队将如何营销公司航程？ - 这是一个多方面的营销活动，包括迪士尼和公司的联合投资、国家地理探险投资以及公司自身投资，各方合作紧密，共同推动业务增长 [35][37] 问题5：2023年EBITDA处于指导范围低端的主要因素是什么？ - 主要是由于中东冲突导致的航程取消，对收入和利润产生了显著影响 [50] 问题6：预计迪士尼旅游团队何时能全面与公司合作推动林德布拉德旅游业务？ - 迪士尼拥有强大的分销渠道和销售团队，双方团队每月定期会面制定策略和战术，各方目标一致，共同推动业务发展 [53] 问题7：如何解释2024年预计显著的收入增长与相对温和的预订量增长之间的差异？ - 2024年的2%预订量增长数据具有误导性，因为2023年有大量新冠期间的遗留预订，排除这一因素，2024年预订量较去年同期增长21%，且近几个月增长达50% [54][56] 问题8：公司如何看待当前的股票回购？ - 公司优先考虑有机增长业务，之后才会考虑股票回购 [32]